Durante más de ocho décadas, nuestros empleados han ayudado a clientes de todo el mundo a fabricar con precisión y eficiencia; desde aviones hasta vehículos eléctricos y dispositivos médicos. Nuestro compromiso con la excelencia no es solo un objetivo: está arraigado en todo lo que hacemos. Creemos en el poder de la colaboración y la responsabilidad individual, donde cada voz es valorada y cada miembro del equipo juega un papel crucial en la construcción de nuestro futuro. Juntos, superamos los límites de lo posible, impulsando el cambio y transformando cómo se construye la vida cotidiana.

Key Account Specialist Buscamos un Key Account Specialist para el área de Madrid que impulse nuevas ventas y retenga clientes clave en nuestro territorio. Serás responsable de establecer relaciones sólidas con cuentas estratégicas y expandir nuestra presencia en el mercado. Tu rol incluirá identificar oportunidades de negocio, realizar visitas regulares y proporcionar soporte técnico excepcional. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos. Esta posición te permitirá representar a Kennametal en eventos clave y ferias comerciales del sector.

Responsabilidades Principales

Establecer, desarrollar y retener negocios con las cuentas asignadas

Identificación y adquisición de nuevos clientes

Desarrollar la relación con el cliente y ampliar la gama de productos KMT en las instalaciones del cliente

Seguimiento de las cotizaciones

Identificar y explorar nuevos potenciales de ventas

Planificar y realizar visitas regulares a clientes, y dar soporte postventa

Responsable de las negociaciones de precios con el objetivo de lograr rentabilidad en las ventas





Determinación de los parámetros técnicos y datos de rendimiento para la cotización

Incrementar la satisfacción del cliente

Atención al cliente y soporte postventa

Actualización constante del conocimiento del mercado y del producto

Reporte de actividades de ventas y perspectivas de ventas en informes semanales y mensuales; utilizando CRM y herramientas de reporte de KMT de manera oportuna

Cooperar estrechamente con Servicio al Cliente, Ingeniería, Gestión de Productos, Cotización/CSD, Servicios, plantas de producción… para cumplir con el plan de ventas, entrega a tiempo y los objetivos de calidad

Planificar, preparar y representar a la empresa en eventos de clientes, ferias comerciales

Requisitos

Título comercial o técnico (Licenciatura, Ingeniería Mecánica) o formación equivalente

Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas

Varios años de experiencia en mecanizado con máquinas CNC y sistemas de herramientas (torneado, fresado, taladrado)

Conocimiento en estrategias de fabricación

Buen conocimiento de procesos de producción, sistemas de calidad y requisitos

Comprensión de contextos empresariales

Experiencia en el trato y negociación con clientes en diferentes niveles

Sólidas habilidades comerciales y de ventas

Capacidad para reconocer las necesidades y presentar beneficios al cliente





Excelentes habilidades de comunicación y presentación

Apariencia segura y convincente hacia los clientes

Experiencia en gestión de proyectos

Capacidad para tratar con estructuras organizativas complejas en las instalaciones del cliente

Disposición para viajar incluyendo pernoctas

Preferiblemente con red establecida en la Industria del Metal (Aeroespacial, Defensa, Médica, Ingeniería General, Energía y Transporte, etc.)

Lo que ofrecemos

Apoyo constante con libertad para crecer: Contarás con el respaldo de un equipo experimentado, incluyendo al responsable de la oficina de Madrid, y tendrás el apoyo de un CSR. Trabajarás inicialmente con el presente KAS, quien te introducirá personalmente a los clientes durante un período de transición y formación.

Formación completa: Recibirás una formación inicial con especialistas en diferentes áreas (fresado, torneado, taladrado), seguida de acompañamiento práctico hasta que te sientas completamente preparado.

Excelentes condiciones: Disfrutarás de un buen coche de empresa y alojamiento en buenos hoteles durante tus desplazamientos comerciales.

Zona de trabajo atractiva: Tu territorio principal será la zona sur y sureste de Madrid, con oportunidades de expansión en nuevos clientes de la zona centro.

Ambiente humano y positivo: Valoramos el trato amable, profesional y constructivo. Buscamos personas que sepan conectar con los clientes de manera genuina.

Si tienes conocimientos de mecanizado, experiencia comercial, y ganas de desarrollarte en un entorno que valora tanto tu autonomía como tu crecimiento profesional, ¡queremos conocerte!

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Specialist (Madrid)
🏢 Kennametal
📍 Madrid