Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid W Executive · Madrid, España · Presencial Sobre la posición Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas. Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados, con experiencia demostrable en venta B2B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero. No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2B. La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente. El objetivo principal será desarrollar nuevo negocio en España, identificando empresas con potencial, abriendo nuevas cuentas y gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

Misión Como Business Development Manager – Financial Solutions, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. Tu misión será: * Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero. * Identificar empresas con potencial y necesidades financieras. * Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales. * Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas. * Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre. * Construir relaciones comerciales de largo plazo. * Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos. Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General. No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio.

Principales responsabilidades * Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa. * Identificar y cualificar potenciales clientes B2B. * Generar oportunidades mediante llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales. * Construir y gestionar un pipeline comercial sólido. * Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento. * Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas. * Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades.



* Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente. * Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre. * Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión. * Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. * Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance. * Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline. * Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio. * Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Perfil buscado (H/M/D) Buscamos un profesional con experiencia comercial B2B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes. Será especialmente valorable experiencia en: * Banca corporativa / banca de empresas. * Fintech. * Payments / medios de pago. * Servicios financieros B2B. * Financiación empresarial. * Cash Management. * Treasury. * Inversión y mercados financieros. * Seguros financieros. * Crédito. * Soluciones financieras para empresas. No será necesario haber trabajado previamente con productos FX. La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible. Buscamos principalmente alguien que pueda demostrar: * Experiencia real en captación de clientes. * Capacidad para generar oportunidades desde cero. * Experiencia realizando prospección activa. * Capacidad para negociar y cerrar operaciones. * Orientación clara a objetivos y resultados. * Capacidad para vender de forma consultiva. * Experiencia tratando con interlocutores senior. * Autonomía para gestionar su propio pipeline.

Buscamos un perfil MUY HUNTER Esta es una posición con un marcado componente de new business. Buscamos una persona que disfrute de: * Prospectar y generar oportunidades. * Hacer llamadas en frío y contactar nuevos clientes. * Abrir puertas en empresas donde todavía no existe relación comercial. * Construir su propio pipeline. * Identificar rápidamente oportunidades de negocio. * Gestionar el rechazo y mantener una elevada intensidad comercial. * Negociar y cerrar. * Trabajar con objetivos exigentes. * Medir su actividad y resultados.



* Conseguir resultados sin depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía. La actitud comercial, la ambición y la capacidad demostrable para generar nuevo negocio serán determinantes.

Competencias clave Orientación a resultados: fuerte ambición por conseguir y superar objetivos. Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas. Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial. Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta. Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio. Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor. Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline. Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial.

Formación Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares. No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica. Se valorará positivamente formación relacionada con mercados financieros, banca, pagos, tesorería o productos financieros.

Idiomas * Español: imprescindible. * Inglés: nivel profesional, hablado y escrito, para trabajar en un entorno internacional. * Se valorarán positivamente otros idiomas.

¿Qué ofrecemos? * Contrato indefinido. * Salario fijo de hasta 35.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación. * Variable / bonus comercial vinculado a objetivos. * Proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros. * Posibilidad de desarrollo profesional en un contexto internacional. * Posición con alta exposición al negocio y al desarrollo del mercado español. * Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial.

Ubicación Madrid · Presencial ¿Te interesa? Si eres un comercial B2B con experiencia en productos o servicios financieros, tienes una clara mentalidad hunter y disfrutas generando negocio desde cero, nos gustaría conocerte. No necesitas ser especialista en FX. Buscamos profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, servicios financieros B2B u otros sectores financieros que sepan prospectar, abrir puertas, detectar necesidades, negociar y cerrar. La experiencia en FX, divisas o pagos internacionales será valorable, pero no imprescindible. Si eres un gran comercial con ambición, iniciativa y capacidad demostrable para captar nuevos clientes, esta oportunidad puede ser para ti.

📌 Business Development Manager – Financial Solutions (Madrid)
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📍 Madrid