Comercial técnico (Smart Buildings) Ubicación: Girona.

Modalidad: híbrida/adaptable a valorar según perfil. Se priorizarán candidaturas de Girona o alrededores , aunque también se valorarán perfiles de Barcelona, Vallès, Maresme u otras zonas con disponibilidad real para desplazarse a Girona, Especialmente más durante la fase inicial de onboarding y formación (2-3 dias, durante 4-6 meses). Posteriormente, si esperan que por lo menos el/la profesional resida en Catalunya (cerca de Girona) para poder asistir a la oficina.

Salary range: de 40.000€ a 65.000 € brutos/año , según experiencia y seniority. Ligado a plan de incentivos y variables y márgenes + al desarrollo de partners.

Desde

Akuaro acompañamos a una empresa especializada, con más de 20 años de trayectoria, en la búsqueda de un/a Técnico/a Comercial / Sales Engineer para impulsar su crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS, telegestión, control de instalaciones y monitorización energética. La compañía trabaja principalmente en proyectos vinculados a edificios privados y públicos, ya sean de instalaciones técnicas, eficiencia energética, automatización, sensórica, telecontrol y/o digitalización de edificios . Su valor diferencial no está en vender producto de catálogo, sino en aportar criterio técnico, soporte a partners y soluciones funcionales aplicadas a instalaciones reales.

Se trata de una posición con recorrido, pensada para alguien que quiera combinar conocimiento técnico, relación con cliente, desarrollo de partners, preparación de ofertas y venta consultiva. No buscamos un comercial generalista. Buscamos una persona capaz de entender una instalación, interpretar una necesidad técnica, preparar una propuesta coherente y defenderla ante interlocutores técnicos como instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores o clientes finales.

La posición tendrá base en Girona, con posibilidad de valorar fórmulas híbridas según perfil y ubicación.

Responsibilities Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales. Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos. Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.

Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol. Preparar ofertas técnicas y económicas. Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.





Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa. Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta. Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.

Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica. Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.

Requirements ✅ Experiencia o conocimiento técnico en alguno de estos ámbitos:

- BMS / GTC / building automation.
- Automatización y control de instalaciones.
- HVAC, climatización, calefacción, ACS o salas técnicas.
- Monitorización energética y eficiencia energética.
- Telegestión, telecontrol o SCADA.
- Sensores, contadores, gateways o equipos de campo.
- Protocolos como Modbus, BACnet, KNX, M-Bus o LoRaWAN.
- Instalaciones en edificios terciarios, equipamientos o residencial con instalaciones centralizadas.
- Agua, medio ambiente, bombeos, depuración o redes, valorable. ✅ Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales. ✅ Experiencia preparando ofertas, presupuestos, documentación técnica o propuestas de solución. ✅ Orientación comercial consultiva: capacidad de generar confianza, escuchar, preguntar y defender una solución con criterio. ✅ Interés por desarrollar mercado, canal de partners y relaciones a largo plazo. ✅ Muy valorable si has ofrecido productos de WIT o de Sensing Labs ✅ Catalán y castellano fluidos. ✅ Inglés técnico funcional valorable. ✅ Francés valorable. ✅ Carnet de conducir B. ✅ Disponibilidad para desplazamientos puntuales, principalmente en Catalunya. Nice to Have ⭐ Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer, preventa técnica, prescriptor/a, técnico/a de ofertas, KAM técnico o Business Developer en entornos de instalaciones, BMS, HVAC, energía, automatización, IoT o telecontrol. ⭐ Experiencia trabajando con instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores, facility managers o empresas de servicios energéticos. ⭐ Experiencia en lectura de plecs,



concursos públicos o proyectos técnicos. ⭐ Conocimiento de soluciones de smart building, smart city, gestión energética o digitalización de edificios. ⭐ Perfil con ganas de crecer en una empresa pequeña, técnica, cercana y con capacidad real de impacto.

Responsibilities Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales. Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos. Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.

Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol. Preparar ofertas técnicas y económicas. Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.

Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa. Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta. Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.

Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica. Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.

Benefits Proyecto estable en una empresa especializada y con más de 20 años de recorrido. Posición con impacto real en el crecimiento comercial de la compañía. Contacto directo con decisión y entorno poco burocrático. ️ Participación en proyectos de smart buildings, BMS, eficiencia energética, monitorización, IoT, telegestión y digitalización de instalaciones.

Posibilidad de desarrollar una red de partners y ayudar a construir la siguiente etapa comercial de la compañía. Aprendizaje técnico continuo en soluciones de control, monitorización y automatización. Modelo híbrido/flexible a valorar según perfil y ubicación.

Desplazamientos principalmente en Catalunya y no de forma constante. Paquete salarial abierto según seniority y encaje, hasta aproximadamente 45.000€ - 65.000 € brutos/año, con variable/bonos según resultados y margen de operaciones. Quieres poder crecer en una empresa y poder llegar a ser Partner de la misma.

Esta es una oportunidad real de llegar ahí. Si tienes experiencia como ingeniero/a de ventas, esta es una gran opción para tí.

📌 REPRESENTANTE DE VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL (Cataluña)
🏢 Akuaro
📍 Cataluña