En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible. Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio. Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso. El propósito

Buscamos un/a

Sales Development Representative (SDR)

con foco en

Outbound

para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España. El área de

Sales Development

es una pieza clave de nuestra organización comercial, ya que es donde nacen las nuevas oportunidades de negocio. En Fracttal estamos comprometidos con el

desarrollo profesional de nuestros SDRs , muchos de los cuales evolucionan hacia roles de

Account Executive

dentro de la compañía. El SDR juega un papel clave en el crecimiento de Fracttal, siendo responsable de generar pipeline de calidad para alcanzar los objetivos de venta de la compañía. El SDR será responsable de

identificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas , trabajando de forma muy cercana con los

Account Executives . Su objetivo principal será

agendar reuniones de venta con prospects cualificados , asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas. El rol requiere un perfil

proactivo y responsable , con

alta capacidad de aprendizaje , motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute del

trabajo en equipo

y que contribuya a mejorar el área de

Sales Development

compartiendo

experiencias y aprendizajes

con sus compañeros, en un entorno de

colaboración y acompañamiento continuo . Tu misión

Planificación y preparación Definir

estrategias, planes y actividades de prospección

a partir de los objetivos marcados. Realizar el

seguimiento de sus métricas operativas

para asegurar una gestión eficaz de la actividad y el cumplimiento de objetivos. Mantener el CRM actualizado , registrando contactos,



actividades y resultados conforme a las directrices establecidas. Trabajar tanto con

leads de diferente procedencia

(por ejemplo, generados por Sales Development, Marketing o provenientes de ferias y eventos donde el SDR actúa como

representante de Fracttal ) como con

prospects identificados por el propio SDR , con el objetivo de

convertirlos en leads cualificados . Crear listas de

cuentas y contactos objetivo

a partir de su propia experiencia y de los

inputs proporcionados por Marketing y Ventas

(ICPs, perfiles de compra). Coordinarse de forma

continua y estrecha

con los

Account Executives

para alinear prioridades y enfoque sobre las cuentas objetivo. Alinearse con el equipo de

Marketing

en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados). Prospección y cualificación Definir y ejecutar

secuencias multicanal

adecuadas para los distintos prospects. Realizar

investigación de cuentas y contactos

para comprender su contexto y preparar adecuadamente las interacciones. Ejecutar

acciones de prospección outbound multicanal

(llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas digitales) con

decisores clave . Iniciar

conversaciones orientadas a generar interés

en la propuesta de valor de Fracttal. Cualificar prospects

a partir de las interacciones mantenidas, aplicando las

metodologías vigentes

(por ejemplo, SPICED). Realizar

acciones de seguimiento

orientadas a generar interés y

enriquecer la cuenta , identificando contactos adicionales relevantes. Concertación y progresión de oportunidades Agendar la reunión entre el prospect y el Account Executive , en la que el SDR

participará activamente

y se produce la

transferencia del liderazgo de la oportunidad al Account Executive . Enriquecer la oportunidad antes de la reunión ,



aportando información y contexto relevante sobre la cuenta y los prospects. Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad , identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta. Equilibrar la consecución de sus objetivos

con el soporte al Account Executive en la progresión del pipeline. Lo que buscamos en ti Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR) o en funciones comerciales similares en la

venta de software SaaS B2B , idealmente en

cuentas mid market o enterprise . Será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT

u otros entornos relacionados con

industria, facility management o gestión de activos . Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects . Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales . Se valorará formación académica adecuada ; no obstante, primarán la

experiencia, actitud, potencial y capacidades demostradas

durante el proceso de selección. Dominio del español y nivel avanzado de inglés . Otros idiomas europeos serán valorados. Que encontrarás en Fracttal En fracttal cuidamos a las personas con: Autonomía y flexibilidad , basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional. Bienestar integrado al día a día , con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal. Apoyo real a tu crecimiento profesional , con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo. Cobertura de salud complementaria , porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien. Acompañamiento en momentos importantes de tu vida , dentro y fuera del trabajo. Un entorno

colaborativo, humano y orientado a impacto , donde la tecnología tiene un propósito claro. En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real. En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

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📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Fracttal
📍 Madrid