Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software

Ubicación:

Zaragoza

Empresa:

IDEA Consulting

Sector:

Consultoría tecnológica / Software B2B

Sobre IDEA Consulting

En IDEA Consulting

ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.

Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del entorno industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.

Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con

experiencia en la venta de servicios y proyectos de software

y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.

¿Qué buscamos?

Buscamos un perfil comercial

hunter , con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.

Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.

El puesto requiere experiencia en

venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos , donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.

No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de

generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting .

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes .

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.

¿Qué harás?

Identificar empresas y cuentas potenciales.

Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.

Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.

Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.





Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.

Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.

Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.

Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.

Preparar y presentar propuestas comerciales.

Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.

Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.

Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.

Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.

¿Qué tipo de proyectos comercializarás?

Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:

Implantación y evolución de soluciones

ERP .

Microsoft Dynamics 365 Business Central.

RPS NEXT para empresas industriales.

Automatización y digitalización de procesos.

Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.

Business Intelligence y Power BI.

Aplicaciones y desarrollos de software a medida.

Servicios de consultoría tecnológica.

Son proyectos en los que habitualmente es necesario

entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada .

¿Qué experiencia buscamos?

Experiencia comercial en

venta de servicios y proyectos de software .

Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.

Experiencia trabajando con modelos de

venta consultiva B2B .

Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.

Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones,



administración u otros decisores dentro de las organizaciones.

Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.

Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.

Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.

Valoraremos especialmente

Experiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.

Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.

Conocimiento del entorno industrial.

Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.

Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.

Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

El perfil que buscamos

Buscamos una persona con

mentalidad de desarrollo de negocio , que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.

Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.

Un perfil acostumbrado a

construir negocio.

¿Qué ofrecemos?

La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.

Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Buscamos una incorporación sólido y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting.

Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.

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📌 Development Manager | Servicios y Proyectos de Software (Madrid)
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📍 Madrid