Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible.

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics

En

Botmotics

buscamos incorporar un/a

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.

No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.

Principales responsabilidades

Identificar y captar nuevos clientes.

Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.

Realizar prospección telefónica, digital y presencial.

Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.

Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.

Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.

Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.

Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.

Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.

Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.

Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.

Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

Mantener actualizada la información comercial en el CRM.

Participar en ferias, congresos,



eventos y reuniones sectoriales.

Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.

Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.

Soluciones que comercializará

Robots de limpieza autónoma.

Robots de recepción y atención al cliente.

Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.

Robots para gestión y recogida de residuos.

Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.

Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.

Plataformas de inteligencia operacional.

Sistemas de data accionable.

Integraciones de inteligencia artificial.

Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.

Mantenimiento, soporte técnico y formación.

Proyectos personalizados de automatización y robótica.

Hoteles y resorts.

Hospitales y centros sanitarios.

Restaurantes y colectividades.

Centros comerciales.

Aeropuertos y estaciones.

Museos y espacios culturales.

Oficinas y edificios corporativos.

Centros asistenciales.

Administraciones públicas.

Grandes superficies y espacios de alta afluencia.

Experiencia comercial en venta B2B.

Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.

Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.

Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.

Experiencia en negociación y cierre de operaciones.

Buena capacidad de comunicación oral y escrita.

Manejo de herramientas CRM.

Capacidad de organización y seguimiento comercial.

Orientación a objetivos y resultados.

Disponibilidad para viajar y visitar clientes.

Permiso de conducir.

Se valorará especialmente

Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.

Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.

Conocimiento de venta de proyectos de inversión.

Experiencia trabajando con departamentos de operaciones,



innovación o compras.

Cartera de contactos empresariales.

Experiencia en licitaciones y contratación pública.

Nivel alto de inglés.

Experiencia en mercados internacionales.

Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas.

Competencias que buscamos

Mentalidad consultiva.

Capacidad para escuchar y detectar necesidades.

Orientación al cliente.

Iniciativa y autonomía.

Habilidad para generar relaciones de confianza.

Capacidad de negociación.

Perseverancia y disciplina comercial.

Pensamiento estratégico.

Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.

Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.

Objetivos del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales.

Incrementar la cartera de clientes.

Alcanzar los objetivos de facturación y margen.

Desarrollar cuentas estratégicas.

Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.

Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios.

Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.

Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.

Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.

Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.

Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.

Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.

Contrato estable y jornada completa.

Salario fijo competitivo.

Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.

Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.

Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.

Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad mixta, según perfil.

Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados.

Sobre Botmotics Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.

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📌 Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas (Madrid)
🏢 Botmotics
📍 Madrid