Misi/u00f3n del puesto:

La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a trav e9s de los canales Retail y Distribuci f3n, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda.

El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia, construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento.

Funciones:

Se espera que el/la KAM internacional:

- Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal (Retail y Distribuci f3n). - Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n. - Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave. - Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.

Responsabilidades:

Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1:

- Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado. - Analizar el contexto competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento. - Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo. - Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente, con objetivos claros en t e9rminos de:

- Distribuci f3n y presencia

- Rotaci f3n y desarrollo de ventas

- Condiciones comerciales

- Calendario de ejecuci f3n

- Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.)



y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n. - Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados. - Reportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones.

Se requiere:

Experiencia

- Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar. - Trayectoria en canal Retail y/o Distribuci f3n, preferiblemente en entorno internacional. - Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA. - Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).

Habilidades y competencias clave

Comerciales

- Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n. - Experiencia en negociaci f3n internacional y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas.

Anal edticas

- Capacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones. - Buena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos. - Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos.

Ejecuci f3n

- Excelente gesti f3n del tiempo y de las prioridades. - Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos). - Alta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados.

Relacionales

- Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita. - Alta capacidad de adaptaci f3n cultural a entornos UK y USA. - Colaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos.

Idiomas

- Ingl e9s fluido (imprescindible). - Otros idiomas ser e1n valorados.

Otros aspectos relevantes:

- Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA. - Posici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda. - Condiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil).

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📌 KAM Internacional – UK & USA (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid