¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.

El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la posibilidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.

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Requisitos excluyentes: Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios. Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión. Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes. Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial. Saber manejar objeciones

de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”. Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial. Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión. Español profesional impecable y persuasivo.

Deseables: Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B. Buen manejo de storytelling comercial. Rigor en CRM GHL

y ciclos de venta de 20–30 días. Setup profesional y entorno de trabajo optimizado. Ingles medio /alto.

Compensación y potencial anual:



Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes ( transición a variable : se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: 7% de cada venta cerrada

(~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €). +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas). +5% extra en ventas generadas por contactos propios. 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners. 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video. Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €. AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €.

Libertad y entorno: Teletrabajo con libertad geográfica 100%. Horario estándar de

9:00 a 18:00 hora española L A V . Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.

¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el

enlace al formulario oficial de postulación

para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota:

No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

📌 Account Executive (AE) / Closer Consultivo (Madrid)
🏢 Bastida&Farina
📍 Madrid