En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes.

Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes.

No buscamos un perfil de Dirección Comercial.

Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre.

¿Cuál será tu misión?

Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía.

Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas.

Entre tus funciones estarán:

• Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada.

• Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades.

• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial.

• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.

• Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada.

• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.

• Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio.

• Realizar forecast de oportunidades y ventas.

• Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.

• Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes.





¿Qué experiencia valoraremos especialmente?

Experiencia comercial B2B en empresas como:

• MSP / proveedores de servicios gestionados.

• Integradores y empresas de servicios IT.

• Consultoras tecnológicas.

• Microsoft Partners.

• Empresas de Cloud o Ciberseguridad.

Y conocimiento comercial de soluciones como:

• Servicios IT gestionados.

• Microsoft 365 y Azure.

• Ciberseguridad.

• Backup y Disaster Recovery.

• Cloud.

• Infraestructura IT.

• Servicios recurrentes.

No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología.

¿Cómo trabajaremos?

La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales.

Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial, con objetivos claros y seguimiento de resultados.

Realizaremos reuniones mensuales para revisar:

Cartera · Actividad · Pipeline · Oportunidades · Forecast · Ventas · Objetivos

Buscamos que la persona que se incorpore pueda asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre la cartera y convertirse en una pieza importante dentro del desarrollo comercial de Asnet.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto estable y a largo plazo.

• Cartera real de clientes desde el inicio.

• Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico.

• Apoyo de un equipo técnico especializado.

• Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial.

• Objetivos claros y medibles.

• Retribución fija + variable por objetivos.

• Posibilidades reales de crecimiento cualificado dentro de Asnet.

Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte.

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📌 Account Manager / Comercial ITB – Barcelona (Cataluña)
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📍 Cataluña