¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma… con una propuesta tecnológica realmente diferencial? En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes. Sobre Vincle Aportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.
¿Cuál será tu misión? Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor. Tendrás impacto directo en: * Estrategia de captación. * Posicionamiento en cuentas clave. * Desarrollo del playbook comercial. * Crecimiento del equipo.
¿Qué harás en el día a día? Growth y estrategia * Abrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige * Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas) * Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota) Ventas complejas * Identificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas * Liderar negociación de contratos estratégicos * Apoyar cierres junto al equipo Liderazgo real de equipo * Dirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR * Coaching en ventas y acompañamiento en deals * Construir playbooks por vertical
¿Qué buscamos en ti? ✅ Imprescindible * Experiencia consolidada (mínimo 5 años)
en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo. * Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa. * Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo. * Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive). * Inglés professional (nivel C1 o superior). * Visión estratégica combinado con ejecución real. ⭐ Valorable (muy relevante para nosotros) * Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige. * Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI). * Acostumbrado a vender va perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing). * Dominio de Frances y/o Italiano. ✨ ¿Qué ofrecemos? * Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10). * Formar parte de un equipo dinámico y creativo. Entorno participativo, cercano y orientado a resultados. * Producto consolidado con propuesta diferencial. * Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo. * Beneficios: Seguro médico.
📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Vincle
📍 Madrid