Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.

Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.

La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.

Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas. - Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores. - Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales. - Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca. - Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out. - Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes. - Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido. - Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial. - Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS). - Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. - Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias. - Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente. - Realizar formaciones y sesiones sobre producto,



novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia. - Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades. - Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados. - Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.

¿Qué buscamos?

- 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia. - Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health. - Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial. - Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio. - Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores. - Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones. - Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales. - Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia. - Capacidad analítica y orientación a resultados. - Buen manejo de Excel y CRM. - Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente. - Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal. - Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio.

Ubicación

Barcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra.

Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos.

¿Qué ofrecemos?

- Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética. - Gestión de una cartera de clientes estratégicos. - Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona. - Salario fijo + variable. - Coche de empresa para uso competente y personal.

Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Madrid)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Madrid