Buscamos un/a

Gestor/a de Zona para el canal Horeca

que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en la

zona occidental y sur de Cantabria . Se trata de una

posición temporal de cobertura , con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal. Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en

bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio , además de detectar nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma coordinada con los equipos de

Distribución, Ventas y Trade Marketing , combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado. Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento. Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para

incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio . Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y muy cercana al cliente. Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales. Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación. Conoces o tienes interés por el funcionamiento del

canal Horeca . Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas. Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores. Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación. Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial. Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.



Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada. Como

Gestor/a de Zona , serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el

canal Horeca de la zona occidental y sur de Cantabria . Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores. Tus principales responsabilidades serán:

Gestión del negocio en la zona: planificar y organizar estratégicamente tu actividad, estableciendo prioridades y acciones para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento. Desarrollo del canal Horeca: gestionar y desarrollar los clientes existentes, identificar nuevas oportunidades y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas. Ejecución comercial en campo: visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos, con un peso muy relevante de actividad en calle y ruta comercial. Negociación con clientes: presentar propuestas comerciales, negociar acuerdos, promociones y activaciones, y construir relaciones de confianza a largo plazo. Desarrollo de nuestras marcas: asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio, así como la correcta implementación de materiales y acciones comerciales. Gestión de la distribución: colaborar estrechamente con distribuidores y equipos comerciales para garantizar el servicio, la cobertura y el desarrollo del mercado. Análisis y seguimiento de resultados: revisar periódicamente el desempeño de la zona, analizar ventas y métricas clave e introducir ajustes cuando sea necesario. Gestión de la información comercial: registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados a través de Salesforce.



Coordinación transversal: trabajar de forma alineada con Distribución, Trade Marketing, Ventas y tu manager para garantizar una gestión eficaz del canal. En este rol podrás desarrollar competencias comerciales principal y tener un impacto directo en el mercado:

Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona. Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca. Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio. Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Cantabria. Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas. Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas. Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio. La posibilidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación. Experiencia previa en posiciones comerciales, preferiblemente en

Horeca, bebidas, distribución o ventas en ruta . Conocimiento del canal hostelero o interés por continuar desarrollando tu carrera en él. Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución. Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle. Habilidades de comunicación, influencia y negociación. Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores. Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial. Capacidad analítica para transformar resultados e información de mercado en acciones concretas. Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal. Manejo de herramientas digitales. Se valorará la experiencia con Salesforce. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona occidental y sur de Cantabria. ¿Te motiva estar cerca del mercado, desarrollar relaciones con clientes de hostelería y hacer crecer nuestras marcas en tu zona? ¡Queremos conocerte! Aplica y ayúdanos a seguir creciendo en el canal Horeca de Cantabria.

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📌 Gestor/a de Zona Cantabria (Temporal) (Madrid)
🏢 Suntory Holdings
📍 Madrid