¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?

Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.

La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.

Madrid (España)

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Reporta a: Director Comercial

Gestión de equipo comercial

Tareas

¿Cuál será tu misión?

- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución. - Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor. - Impulsar el crecimiento mediante: - Incremento de cuota en clientes activos. - Desarrollo de distribuidores estratégicos. - Captación y activación de nuevos clientes. - Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa. - Gestionar directamente cuentas fundamental y participar en negociaciones estratégicas. - Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales. - Analizar resultados, márgenes y evolución del canal,



proponiendo planes de acción basados en datos. - Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.

Requisitos

¿Qué buscamos?

- Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B. - Experiencia liderando equipos comerciales. - Conocimiento del canal distribución en sectores como: - Ferretería - Suministros industriales - Materiales de construcción - Alta capacidad de negociación y visión estratégica. - Perfil analítico y orientado a resultados. - Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting. - Disponibilidad para viajar. - Se valorará conocimiento de inglés.

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

- Posición clave dentro de la estructura comercial. - Gestión directa de equipo y negocio. - Vehículo de empresa. - Proyecto estable con alto impacto estratégico. - Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados.

¿Cómo mediremos tu éxito?

- Crecimiento del canal (% ventas). - Cumplimiento del presupuesto anual. - Margen de contribución. - Desarrollo y activación de distribuidores. - Cumplimiento de objetivos del equipo. - Nivel de satisfacción del cliente (NPS).

Si eres un/a líder comercial con mentalidad estratégica y fuerte orientación a negocio, queremos conocerte.

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📌 Area Manager Madrid (Sector Construcción)
🏢 nostalento
📍 Madrid