- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados - Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs - Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial - Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España - Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers - Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas - Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles - Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus - Desarrollar, motivar y retar al equipo - Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia - Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements

- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas - Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes - Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. - Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB - Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial,



venta telefónica y cualificación de leads - Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados - Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable - Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial - Perfil muy analítico y orientado a datos - Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares) - Español nativo e inglés cualificado alto - Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plus

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

- Sales Leadership - B2B Sales Experience - Change Management - Analytical Skills - Sales Methodologies

Hard Skills

- Sales Strategy Development - Pipeline Management - Forecasting - KPI Analysis - Sales Process Structuring - Lead Qualification - Enterprise Sales - Mid-Market Sales - SMB Sales - Sales Reorganization

Soft Skills

- Team Development - Motivation - Communication - Decision-Making - Cultural Leadership

Industry Keywords

- SaaS B2B - Human Resources - Talent Acquisition - Recruitment - Sales Funnel Management

Tools & Technologies

- Sales Analytics Tools - CRM Software - AI in Sales

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📌 Sales Director – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid