Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:

1 – Kinépolis como plataforma de comunicación

2 – Kinépolis como centros de congresos

3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)

Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.

Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:

Prospección y captación

- Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos. - Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio. - Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas. - Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. - Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.

Mantenimiento y fidelización

- Gestionar la cartera de clientes existente - Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo - Realizar seguimiento postventa de manera sistemática - Identificar oportunidades de venta adicional

Reporting y seguimiento





- Reportar de forma regular la actividad comercial - Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión - Analizar resultados y evolución del pipeline comercial - Contribuir a la mejora de las estrategias de venta - Jornada completa de lunes a viernes - Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales. - Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos - Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio

Tiitulación universitaria

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. - Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona. - Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes. - Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos. - Experiencia en prospección comercial y desarrollo de reciente negocio. - Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial. - Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.

Competencias Personales

- Alta orientación comercial y a resultados. - Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio. - Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes. - Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. - Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos. - Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Competencias Técnicas

- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación. - Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado. - Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. - Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos. - Se valorará nivel alto de inglés. - Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.

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📌 Comercial VentasB Account Manager (Madrid)
🏢 Kinepolis Nederland
📍 Madrid