Buscamos un/a

Chief Revenue Officer (CRO)

para liderar el crecimiento de una empresa de

lotería online

en plena expansión internacional.

Esta persona será responsable directa de

incrementar los ingresos de la compañía , definiendo y ejecutando la estrategia global de crecimiento, adquisición y monetización, así como liderando acuerdos clave y expansión a nuevos mercados.

Responsabilidades

Estrategia de crecimiento:

definirás y ejecutarás el plan de adquisición de clientes y de expansión por países, priorizando mercados y diseñando el go-to-market de cada uno junto a los equipos de legal/compliance, producto y marketing.

Programa de afiliación:

construirás y gestionarás nuestro canal principal de captación, identificación y negociación con afiliados y redes, estructuras de comisión (CPA, RevShare, híbridos), gestión de plataformas de tracking, control de calidad del tráfico y prevención de fraude.

Resto de canales:

desarrollarás y optimizarás el mix completo de adquisición (paid media, SEO y contenidos, partnerships estratégicos, medios, influencers), decidiendo la inversión por canal y por país en función del retorno.

Ownership de métricas:

serás responsable de los KPIs de crecimiento, nuevos registros, FTDs, CAC, LTV, ROI por canal y por mercado, y de su reporting a dirección.

Conversión del funnel:

trabajarás con producto y marketing para maximizar la conversión de registro a depósito y la repetición, porque captar tráfico que no convierte no es crecer.

Construcción de equipo:

contratarás y liderarás a los business developers y affiliate managers que irán incorporándose a tu equipo conforme escale la operación, definiendo la estructura por mercados o canales.

Representación:





serás nuestra cara en el ecosistema — ferias del sector (SiGMA, iGB Affiliate, etc), negociaciones con partners clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

Perfil que buscamos

Enfoque orientado a resultados

Experiencia en roles de growth y/o revenue, adquisición o desarrollo de negocio.

Experiencia en el sector online, imprescindible conocer el ecosistema de afiliación del sector, sus redes, sus prácticas y sus riesgos.

Track record demostrable gestionando programas de afiliación a escala: negociación de deals, plataformas de tracking (Income Access, MyAffiliates, NetRefer o similares) y resultados medibles en FTDs y revenue.

Perfil muy analítico: dominio de unit economics (CAC, LTV, payback), capacidad de construir forecasts de revenue y de tomar decisiones de inversión basadas en datos.

Mentalidad player-coach: en la primera etapa ejecutarás en primera persona (abrir puertas, cerrar deals); después además de esas funciones coordinarás el equipo de crecimiento.

Inglés fluido imprescindible.

Capacidad comercial y de networking de primer nivel.

Se valorará

Red de contactos activa en el mundo affiliate y/o iGaming.

Experiencia previa abriendo mercados desde cero.

Haber construido o escalado un equipo de business development.

Conocimiento de herramientas de BI y analítica.

Qué ofrecemos

Salario fijo competitivo + variable ambicioso ligado a objetivos de crecimiento (FTDs, revenue).

Posibilidad de escalar condicionado a hitos concretos de negocio que definiremos juntos, y sobre todo basado en resultados que se vayan produciendo

Autonomía real y reporte directo al CEO: tú defines la estrategia, nosotros te damos los recursos.

Asistirás a varios congresos anuales del sector

Formar parte de un sobresaliente equipo en el que disfrutamos con lo que hacemos

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📌 Chief Revenue Officer (Madrid)
🏢 Hispaloto
📍 Madrid