Posición

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DIRECTOR COMERCIAL

Lugar de trabajo

Barcelona provincia

Misión

Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías.Buscamos un Director Comercial cuyoprincipal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando elmodelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando alequipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategiacomercial moderna, estructurada y escalable.A

Reporta a

Dirección General

Funciones y responsabilidades

Con capacidad real de influencia organizativa, será responsable de:

- Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
- Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.
- Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
- Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.
- Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.




- Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.

Competencias
- Liderazgo con carácter y mano izquierda.
- Capacidad de transformación cultural.
- Orientación a resultados y análisis.
- Capacidad de influencia
- Mentalidad estratégica y visión de negocio.
- Pragmatismo y orientación a ejecución.
- Capacidad para generar credibilidad interna.
- Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.

Experiencia

Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.

Experiencia real en:

- Gestión de funnel de ventas.
- Implantación y uso efectivo de CRM.
- Transformación de equipos comerciales.
- Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos.
- Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Valorable experiencia en:

- Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.
- Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.

Formación

Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria enDirección Comercial o MBA.

Idiomas

Español.

Inglés alto imprescindible (participación en contexto internacional y con grandes cuentas). xqbhyrx Se valorará portugués o francés.

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📌 Director Comercial (Barcelona)
🏢 Headway Executive Search
📍 Barcelona