ACCOUNT MANAGER / EJECUTIVO COMERCIAL DE LÍNEA AÉREA (GSA)
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* Ubicación: Madrid, España (con disponibilidad para desplazamientos puntuales).
* Sector: Aviación / GSA / Turismo.
* Retribución: 35.000 € Brutos / Año.
* Contrato: Indefinido – Jornada completa.
* Idiomas: Inglés Avanzado C1-C2 (Imprescindible) | Portugués (Muy valorable).
Resumen del Puesto Empresa líder busca un Ejecutivo Comercial / Account Manager para su sede en Madrid.
Se encargará del desarrollo de negocio, la gestión de cuentas fundamental (agencias de viajes, touroperadores, OTAs, TMCs y canal corporativo) y la optimización de ingresos (Revenue Management) de las aerolíneas representadas en el mercado ibérico.
Funciones:
* Gestión y Fidelización de Clientes: Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con agencias de viajes, consolidadores, touroperadores, TMCs y clientes corporativos.
* Desarrollo de Negocio: Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las aerolíneas representadas.
* Plan de Visitas: Ejecutar agenda de visitas comerciales presenciales al trade para dinamizar las ventas.
* Negociación y Acuerdos: Negociar e implementar acuerdos comerciales, planes de incentivos y condiciones de comisión en los distintos canales de venta.
* Estrategia y Revenue Management: Colaborar en la estrategia comercial mediante el seguimiento de tarifas, promociones,



métricas de ventas y optimización de ingresos.
* Promoción y Formación: Impartir presentaciones y sesiones de formación a agencias sobre rutas, productos y procedimientos de las aerolíneas.
* Eventos del Sector: Representar a la compañía en ferias internacionales (ej.
FITUR), workshops, eventos sectoriales y viajes de familiarización (FAM trips).
* Soporte y Reporting: Resolver incidencias comerciales y elaborar reportes periódicos (semanales/mensuales) sobre cifras de ventas, tendencias y competencia.
Requisitos:
* Experiencia: Demostrable (3 a 5 años) en áreas comerciales del sector aeronáutico, empresas GSA, aerolíneas, TMCs o agencias corporativas/consolidadores.
Se valorará conocimiento en ventas de aeropuerto o atención al cliente aéreo.
* Idiomas: Inglés fluido (C1-C2) para interlocución técnica diaria.
Portugués nivel medio-avanzado (muy valorable para el mercado portugués/ibérico).
* Conocimientos Técnicos: Dominio de GDS (especialmente Amadeus) y manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para análisis y PowerPoint).
Valorable Power BI o CRM.
* Formación: Diplomatura o Grado en Turismo, Gestión Aeronáutica, ADE o titulación equivalente en el sector.
* Competencias: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad de negociación, orientación al logro y autonomía en la resolución de incidencias. xhfqzwm
Si estás interesado/a en la posición, envía tu CV a indicando en el asunto: "Ejecutivo Comercial GSA
- Madrid".
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📌 Account Manager (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Randstad España
📍 Vitoria-Gasteiz