Lotta Talent es una consultora especializada en servicios de selección y reclutamiento de personal. Nos dedicamos a ayudar a las empresas a encontrar a los candidatos más adecuados para cubrir sus necesidades de personal.
Nuestro enfoque se basa en comprender a fondo las necesidades y los objetivos de contratación de nuestros clientes. Trabajamos en estrecha colaboración con ellos para desarrollar estrategias de reclutamiento efectivas y personalizadas que se alineen con su cultura corporativa y sus requisitos específicos.
Nuestra división Lotta Talent Executive está en búsqueda activa de un/a Key Account Manager Off Trade para unirse a un gran equipo y representar a una marca líder en el sector de bebidas. Si posees una sólida trayectoria en gestión de cuentas clave y un profundo conocimiento del canal retail, esta es tu oportunidad para impulsar el desarrollo de negocio en una compañía de prestigio.
Ubicación: Fuenlabrada (Madrid).
Experiencia Requerida: Mínimo 4 años en roles similares.
Sobre el Puesto:
Como Key Account Manager Off Trade, serás el/la principal responsable de la gestión y el crecimiento de las cuentas estratégicas dentro del canal de distribución minorista (off trade). Tu misión será fortalecer las relaciones existentes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la consecución de los objetivos comerciales establecidos por la marca.
Responsabilidades Clave:
Gestión Integral de Cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes del canal off trade (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.).
Desarrollo de Negocio: Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento, lanzando nuevos productos y optimizando el surtido actual.
Planificación Estratégica:



Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales y trimestrales, alineados con la estrategia general de la compañía y las necesidades específicas de cada cliente.
Negociación y Cierre: Liderar negociaciones complejas, acordando condiciones comerciales, promociones y planes de marketing que beneficien tanto al cliente como a la marca.
Análisis de Mercado y Competencia: Monitorizar de manera continua el mercado, analizando tendencias, actividad de la competencia y el desempeño de nuestros productos para adaptar las estrategias de manera proactiva.
Gestión de Presupuestos: Administrar eficazmente los presupuestos asignados para actividades promocionales, marketing y soporte a clientes.
Coordinación con Equipos Internos: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales y la satisfacción del cliente.
Supervisión de GPVs (Gestores de Punto de Venta): En algunos casos, podrías tener la responsabilidad de liderar y motivar a equipos de GPVs, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y la maximización de la presencia de nuestros productos.
Análisis de Rentabilidad: Evaluar la rentabilidad de las cuentas asignadas y proponer acciones para mejorarla.
Reporting: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, el progreso de los objetivos y las actividades realizadas.
¿Qué Buscamos?
Experiencia Demostrable:



Mínimo 4 años de experiencia como Key Account Manager (KAM), Gestor de Cuentas Fundamental o en un rol similar, preferiblemente en el sector de bebidas o gran consumo, con un enfoque claro en el canal Retail (Off Trade).
Orientación a Resultados: Sólida capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales.
Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre.
Visión Estratégica: Capacidad para desarrollar e implementar planes de negocio efectivos.
Análisis Numérico: Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de ventas, mercado y rentabilidad.
Proactividad y Autonomía: Habilidad para trabajar de forma independiente, tomar la iniciativa y gestionar múltiples prioridades.
Competencias de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Conocimiento del Canal: Profundo entendimiento del funcionamiento del canal Retail Off Trade y sus dinámicas.
Conocimiento de GPVs: Experiencia o familiaridad con la gestión o coordinación de equipos de GPVs será valorada positivamente.
Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
Idiomas: Español nativo. Se valorará conocimiento de inglés.
¿Qué Ofrecemos?
Incorporación a una marca de renombre internacional y en constante crecimiento.
Un rol desafiante con un alto grado de autonomía y responsabilidad.
Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
Paquete salarial competitivo acorde a la experiencia y el perfil.
Formar parte de un equipo dinámico y profesional.
Si eres un profesional ambicioso/a, con pasión por el desarrollo de negocio y un historial probado en la gestión de cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte!
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📌 Key Account Manager Off Trade (Madrid)
🏢 Lotta Talent
📍 Madrid