Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.¿Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra .Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .

Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out .Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) .Supervisar la implantación de campañas, planogramas,



merchandising y disponibilidad de producto.Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.¿3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia .~ Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .~ Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial .~ Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.~ Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.~ Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.~ Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.~ Buen manejo de Excel y CRM .~ Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio .

UbicaciónSe trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos.

¿Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.Gestión de una cartera de clientes estratégicos .Coche de empresa para uso competente y personal. xkdbapo xbhjioeSi tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Account Executive - Ventas (Sallent)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Sallent