- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs- Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial- Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España- Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus- Desarrollar, motivar y retar al equipo- Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia- Reportar directamente al Chief Sales OfficerRequirements- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB- Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial,



venta telefónica y cualificación de leads- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados- Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial- Perfil muy analítico y orientado a datos- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)- Español nativo e inglés competente alto- Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plusCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.Highest-signal resume keywords- Sales Leadership- B2B Sales Experience- Change Management- Analytical Skills- Sales MethodologiesHard Skills- Sales Strategy Development- Pipeline Management- Forecasting- KPI Analysis- Sales Process Structuring- Lead Qualification- Enterprise Sales- Mid-Market Sales- SMB Sales- Sales ReorganizationSoft Skills- Team Development- Motivation- Communication- Decision-Making- Cultural LeadershipIndustry Keywords- SaaS B2B- Human Resources- Talent Acquisition- Recruitment- Sales Funnel ManagementTools & Technologies- Sales Analytics Tools- CRM Software- AI in Sales#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director – Hr Saas (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid