Dal2015, papernest sta trasformando il modo in cui le persone gestiscono i propri contratti, rendendo semplici la sottoscrizione, la gestione e il cambio di contratto grazie a una piattaforma intelligente e intuitiva. Abbiamo supportato oltre 2 milioni di clienti in Francia, Spagna e Italia. Nel corso del nostro percorso, abbiamo continuato a investire in nuovi settori, affermando papernest come una scale‑up innovativa, competitiva e ad alte prestazioni in un mercato in rapida crescita. Con oltre 900 dipendenti, stiamo consolidando la nostra posizione di leader del mercato europeo.In questo ruolo ti occuperai di:- Prospection: Identificazione di partner ad alto potenziale e avvio di contatti tramite cold calling qualificato per alimentare costantemente la pipeline.- Product Demonstration: Conduzione di demo personalizzate per presentare il valore del prodotto e l'offerta commerciale in base alle esigenze del partner.- Negotiation & Closing: Gestione strategica delle obiezioni, negoziazione dei termini e finalizzazione dei contratti.- Partner Onboarding: Supervisione dell'avvio operativo delle partnership e coordinamento del passaggio di consegne al team Customer Success.- Performance Tracking: Analisi costante dei KPI personali per monitorare i risultati e garantire il raggiungimento dei target prefissati.- Team Coaching & Development: Partecipazione attiva a workshop e sessioni di co-sviluppo per affinare le tecniche di vendita e la strategia di squadra.Il tuo profilo:- Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B- Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia- Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi- Ottima padronanza dell’italiano, sia orale che scritto (l’inglese è un plus)- Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di businessCosa ti offriamo:- Cresci in un ambiente internazionale e inclusivo: in papernest c'è posto per tutti e, con oltre 46 nazionalità rappresentate, è normale iniziare una frase in francese e finirla in inglese o spagnolo!- Retribuzione: un piano di stock option (BSPCE) in conformità con il regolamento aziendale,



oltre a una carta Pluxee per gestire le tue aliquote fiscali attraverso un sistema di compensazione flessibile che copre diversi servizi (trasporto, ristorazione e assistenza all'infanzia).- Benefit: in qualità di fornitore di assicurazione casa e di energia elettrica e gas da fonti rinnovabili, offriamo ai nostri dipendenti condizioni vantaggiose. Dopotutto, non c'è motivo per cui solo i nostri clienti debbano beneficiare di soluzioni semplificate!- Salute: assicurazione sanitaria tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi di impiego in azienda).- Pasti e Partnership: ogni venerdì offriamo una colazione sana, oltre a partnership con diversi servizi a Barcellona (ristoranti, centri sportivi, ricreativi e benessere).- Formazione: lo sviluppo dei nostri dipendenti è fondamentale. Avrai accesso a una formazione continua personalizzata in base ai tuoi obiettivi, sia in ambito tecnico, linguistico o manageriale.- Sviluppo di Carriera: sono disponibili numerose opportunità di crescita, sia approfondendo le tue competenze che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.- Lavoro da remoto: goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione e la tua efficienza.Processo di assunzione:- Colloquio iniziale con un membro del team di Talent Acquisition (30 minuti)- Test di personalità online per valutare le tue soft skill e il tuo allineamento con la cultura e i valori aziendali (10 minuti)- Colloquio con il Manager, inclusa una simulazione di vendita per valutare le capacità di persuasione, la mentalità commerciale e l'orientamento al risultato al 100% (45 minuti)Indipendentemente da età, genere, background, religione, orientamento sessuale o disabilità, c'è un posto per te con noi.



I nostri processi di selezione sono pensati per essere inclusivi e il nostro ambiente di lavoro è adattato alle esigenze di tutti. Incoraggiamo in particolare le candidature femminili. Anche se ritieni di non soddisfare tutti i requisiti indicati in questo annuncio, sappi che ogni candidatura è preziosa. Crediamo fermamente che la diversità e la varietà di background arricchiscano il nostro team e valuteremo attentamente la tua candidatura. Parità e diversità sono risorse essenziali per il nostro successo.About UsAt papernest, we believe that moving home and managing everyday contracts should be simple, seamless, and stress-free. We are a fast-growing European scale-up on a mission to simplify one of life’s most complicated moments: moving. Our platform allows users to centralize, subscribe, transfer, and manage all their essential contracts—such as energy, internet, insurance, and more—in one place, completely free of charge. Founded in Paris, papernest has grown into a multicultural company operating across several European markets. Our teams combine technology, product innovation, and operational excellence to deliver a smooth experience for millions of users. We are driven by impact. Every improvement we make in our product directly helps people save time, reduce administrative burden, and regain control of daily lives.Our cultureWe value ownership, curiosity, and collaboration. At papernest, ideas matter more than hierarchy, and everyone is encouraged to contribute to shaping the product and the company. We move fast, test, learn, iterate. Ambition and pragmatism go hand in hand: we aim high, but we focus on delivering real value every day. Diversity and international collaboration are part of our DNA, with teams bringing together a wide range of backgrounds, experiences, and perspectives.Why Join UsJoining papernest means becoming part of a company that is scaling rapidly while staying deeply focused on user experience and impact. You will work on meaningful problems, collaborate with talented teams, and help shape a product used by millions across Europe. We are building more than a product—we are building a simpler way to manage life’s essential services.#J-18808-Ljbffr

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