Gestor de Ventas / Comercial

Gestor de ventas/comercial que en dependencia del responsable comercial de área, será responsable de promocionar y vender los equipos y servicios de Kalmar, garantizar el presupuesto de ventas, identificar, investigar y contactar con clientes potenciales, y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios recurrentes.

Tareas y responsabilidades principales

- Identificar, investigar y contactar con clientes potenciales, y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios recurrentes, dentro del sector de terminales portuarias e industria pesada.
- Definir y llevar a cabo acciones de ventas para cumplir el presupuesto de ventas.
- Formular y coordinar, junto con el director de ventas del área, estrategias de ventas y campañas de marketing para desarrollar previsiones y presupuestos de ventas.
- Elaborar presupuestos técnicas comerciales personalizados, desarrollando propuestas para los clientes en colaboración con los responsables de las líneas de productos.
- Identificar clientes potenciales y cambios en las tendencias futuras.
- Remitir los contactos de ventas, los comentarios de los clientes y la información sobre la actividad de la competencia a los contactos adecuados de la organización.
- Junto con el director de ventas de la zona, desarrollar propuestas para los clientes con el fin de aumentar las ventas.




- Coordinar la entrega y puesta en marcha de los equipos con el departamento de operaciones.
- Promocionar los contratos de servicio asociados.

Formación y experiencia

- Máster o licenciatura en Ingeniería/Gestión o cualquier titulación relacionada con Economía o Marketing.
- Al menos 5 años de experiencia en un puesto similar dentro del sector de grúas portuarias, maquinaria pesada/equipos industriales o similar, en un entorno internacional.
- Experiencia con CRM Salesforce.
- Se requiere dominio completo del inglés.
- El puesto requerirá viajar intensivamente a diferentes lugares dentro del territorio asignado.

Competencias

- Fuertes habilidades de venta y mentalidad comercial.
- Enfoque claro y sólido en el cliente.
- Mentalidad orientada a los negocios y proactiva.
- Compromiso total con la prestación de un servicio al cliente con habilidades de resolución de problemas, planificación y análisis de primer nivel.
- Energía, confianza y determinación para respaldar los productos y, al mismo tiempo, ser un miembro del equipo altamente motivado y autónomo.
- Actitud flexible con capacidad para trabajar en un contexto multinacional.
- Capacidad y habilidad para adaptarse a los cambios, las prioridades y los plazos ajustados.
- Responsable, capaz de tomar decisiones de forma independiente y capaz de trabajar bajo presión y cumplir con los plazos.
- Muy buenas habilidades de comunicación.

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📌 Gestor de Ventas / Comercial / Sales Representative (Madrid)
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