Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid W Executive · Madrid, España · Presencial Sobre la posición Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas. Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados, con experiencia demostrable en venta B2 B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero. No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2 B. La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente. El objetivo principal será desarrollar nuevo negocio en España, identificando empresas con potencial, abriendo nuevas cuentas y gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre. ? Misión Como Business Development Manager – Financial Solutions, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. Tu misión será: Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero. Identificar empresas con potencial y necesidades financieras. Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales. Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas. Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre. Construir relaciones comerciales de largo plazo. Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos. Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General. No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio. ? Principales responsabilidades Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa. Identificar y cualificar potenciales clientes B2 B. Generar oportunidades mediante llamadas, email, Linked In, networking, eventos y otras acciones comerciales. Construir y gestionar un pipeline comercial sólido. Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento. Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas. Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades.



Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre. Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance. Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline. Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio. Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos. ? Perfil buscado (H/M/D) Buscamos un profesional con experiencia comercial B2 B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes. Será especialmente valorable experiencia en: Banca corporativa / banca de empresas. Fintech. Payments / medios de pago. Servicios financieros B2 B. Financiación empresarial. Cash Management. Treasury. Inversión y mercados financieros. Seguros financieros. Crédito. Soluciones financieras para empresas. No será necesario haber trabajado previamente con productos FX. La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible. Buscamos principalmente alguien que pueda demostrar: Experiencia real en captación de clientes. Capacidad para generar oportunidades desde cero. Experiencia realizando prospección activa. Capacidad para negociar y cerrar operaciones. Orientación clara a objetivos y resultados. Capacidad para vender de forma consultiva. Experiencia tratando con interlocutores senior. Autonomía para gestionar su propio pipeline. ? Buscamos un perfil MUY HUNTER Esta es una posición con un marcado componente de new business. Buscamos una persona que disfrute de: Prospectar y generar oportunidades. Hacer llamadas en frío y contactar nuevos clientes. Abrir puertas en empresas donde todavía no existe relación comercial. Construir su propio pipeline. Identificar rápidamente oportunidades de negocio. Gestionar el rechazo y mantener una elevada intensidad comercial. Negociar y cerrar. Trabajar con objetivos exigentes. Medir su actividad y resultados.



Conseguir resultados sin depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía. La actitud comercial, la ambición y la capacidad demostrable para generar nuevo negocio serán determinantes. ? Competencias clave Orientación a resultados: fuerte ambición por conseguir y superar objetivos. Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas. Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial. Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta. Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio. Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor. Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline. Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial. ? Formación Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares. No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica. Se valorará positivamente formación relacionada con mercados financieros, banca, pagos, tesorería o productos financieros. ? Idiomas Español: imprescindible. Inglés: nivel profesional, hablado y escrito, para trabajar en un entorno internacional. Se valorarán positivamente otros idiomas. ? ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Salario fijo de hasta 35.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación. Variable / bonus comercial vinculado a objetivos. Proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros. Posibilidad de desarrollo profesional en un ambiente internacional. Posición con alta exposición al negocio y al desarrollo del mercado español. Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial. ? Ubicación Madrid · Presencial ¿Te interesa? Si eres un comercial B2 B con experiencia en productos o servicios financieros, tienes una clara mentalidad hunter y disfrutas generando negocio desde cero, nos gustaría conocerte. No necesitas ser especialista en FX. Buscamos profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, servicios financieros B2 B u otros sectores financieros que sepan prospectar, abrir puertas, detectar necesidades, negociar y cerrar. La experiencia en FX, divisas o pagos internacionales será valorable, pero no imprescindible. Si eres un gran comercial con ambición, iniciativa y capacidad demostrable para captar nuevos clientes, esta oportunidad puede ser para ti.

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