Sobre NESS

NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.

Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.

Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:

PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs

Misión del puesto

Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.

Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.

No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.

Principales responsabilidades

Producto, procesos y tecnología

• Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.

• Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.

• Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.

• Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.

• Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.

• Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.

Growth, generación de leads y ventas

• Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.

• Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.

• Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.

• Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.





• Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.

• Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.

• Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.

• Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.

• Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.

Datos, rentabilidad y toma de decisiones

• Definir los KPIs y cuadros de mando del área.

• Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.

• Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.

• Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.

• Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.

• Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.

Mercado, regulación e innovación

• Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.

• Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.

• Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.

Qué perfil buscamos

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.

Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales.

Formación

Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.

Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B.

Experiencia

Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:

• Product Management / Product Operations

• Growth

• Transformación digital

• Consultoría tecnológica

• Automatización de procesos

• Desarrollo de nuevos negocios

• Operaciones en empresas tecnológicas

Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.





No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.

Conocimientos y capacidades

Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.

Valoraremos conocimientos o experiencia con:

• Power BI, Tableau, Looker o similares

• SQL y/o Python

• Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares

• APIs e integraciones entre sistemas

• Inteligencia artificial generativa

• Automatización y procesamiento documental

• CRM y herramientas de analítica comercial

También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

¿Qué esperamos conseguir durante el primer año?

Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.

A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.

El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable, capaz de:

• Generar y cualificar más oportunidades.

• Mejorar las tasas de conversión.

• Reducir el coste y plazo de gestión por expediente.

• Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados.

• Mejorar el margen del área.

• Hacer rentables actuaciones de menor importe.

• Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.

Qué ofrecemos

• Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.

• Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.

• Dependencia directa inicial de Dirección General.

• Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas.

• Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.

• Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados.

• Capacitación continua y participación en proyectos innovadores.

• Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.

• Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad.

• 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.

• Flexibilidad horaria.

• Jornada intensiva en julio y agosto.

• Un día de teletrabajo semanal.

• Clases de inglés.

• Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.

Ubicación

Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid

📌 Product & Growth Manager CAEs (Madrid)
🏢 Ness
📍 Madrid