Sobre Emendu
¡Hola! Somos Emendu , la startup que hace más fácil la gestión tecnológica de las empresas. Nacimos para resolver un problema muy claro: en Europa hay más de 24 millones de PYMEs, y el 93% no cuenta con un equipo de informática. El resultado: la tecnología, que debería impulsar su crecimiento, termina siendo un obstáculo para las que más lo necesitan.
A través de nuestra solución all-in-one , ayudamos a compañías de hasta 500 empleados a mejorar su eficiencia tecnológica y gestionar todo el ciclo de vida de sus dispositivos —desde la adquisición y gestión remota del dispositivo, hasta el mantenimiento y la resolución de incidencias a través de Lisa, nuestra agente de IA.

Estamos en nuestro prime
Hemos validado nuestro modelo y entramos en una etapa emocionante de expansión. A raíz de un actual partnership estratégico (Sesame IT by Emendu), nuestro volumen de operación puede incrementar bastante en los próximos meses. Por lo que buscamos personas apasionadas y con ganas de construir algo grande desde dentro. Con el respaldo de inversores de primer nivel, tanto nacionales como internacionales, estamos listos para escalar nuestro impacto y transformar la forma en que las PYMEs gestionan su tecnología.
Si te motiva la idea de construir desde dentro una empresa con propósito, tecnología puntera y un equipo decidido a mejorar la eficiencia tecnológica de miles de pymes y startups , este es tu lugar

Sobre el rol
Como Sales Development Representative , serás una pieza clave del equipo de Ventas .
Tu misión principal será identificar, cualificar y nutrir leads construyendo las primeras relaciones con potenciales clientes y generando oportunidades de negocio para el equipo de AEs. Tu objetivo: convertir el interés en acción , preparando el terreno para que el equipo de closers pueda cerrar nuevas cuentas con éxito.

Entre tus responsabilidades estarán:
Contactar y cualificar leads según su potencial de conversión.
Calentar leads mediante conversaciones consultivas,



entendiendo sus retos tecnológicos y posicionando el valor de nuestra solución.
Agendar demos con el equipo de Account Executives.
Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Ventas para optimizar el flujo de generación y conversión de leads.
Registrar y actualizar la información en el CRM para asegurar un seguimiento eficaz.

Tu perfil
Competencias técnicas
Lo que verás a continuación es nuestra lista de deseos. Pero como solemos decir en Emendu: “si te apasiona aprender, ya tienes lo más importante” . Así que, aunque no cumplas todos los requisitos, ¡te animamos a aplicar!
1-2 años de experiencia en un rol de ventas, desarrollo de negocio o generación de leads (idealmente en entorno SaaS o startup tecnológica).
Experiencia en el uso de herramientas CRM como HubSpot.
Familiaridad con técnicas de prospección (cold emailing, llamadas en frío, social selling, secuencias automatizadas…).
Formación en Administración de empresas, Marketing o similar (o experiencia equivalente en ventas B2B).
Experiencia en el uso de IA para potenciar la prospección y personalización de mensajes a escala (research de leads, redacción de secuencias, cualificación).
Experiencia en el uso de Clay para enriquecimiento de datos y automatización de prospección outbound será altamente valorada.

Aptitudes humanas
En Emendu valoramos tanto las habilidades humanas como las técnicas. Buscamos personas que vengan con energía positiva, visión y muchas ganas de aportar valor:
Playmakers : Tomamos la iniciativa y creamos oportunidades tanto para el equipo como para nuestros clientes.
Hacemos camino al andar: Demostramos con hechos. Avanzamos con acciones, aprendiendo de la experiencia.
P roblem solvers con coraje:



Actuamos y resolvemos con valentía. Nunca desde el miedo, sino desde el amor por lo que hacemos: crear, crecer y aportar valor a las PYMEs.
Aprendizaje contínuo: Iteramos, mejoramos y evolucionamos constantemente. Cada desafío es una ocasión para aprender y crecer juntos.
Making IT simple: Simplificamos lo complejo. Hacemos que la tecnología y los procesos sean fáciles y accesibles, tanto para nuestros clientes como para nosotros mismos.

Si te unes…
Salario justo y transparente: salario competitivo, que ajustaremos juntos al final del proceso. Acompañado por un bonus mensual vinculado a objetivos.
Retribución flexible para que aproveches al máximo tu compensación (y tu bolsillo lo note).
Seguro de salud opcional a precio simbólico, porque cuidarse también es parte del trabajo.
23 días de vacaciones , además del 24 y 31 de diciembre —porque esos días son sagrados.
En tu cumple tampoco trabajas. Cierra el portátil, apaga Slack y celébralo como se merece.
Trabajo híbrido real, con un equilibrio entre casa y oficina según las necesidades de negocio.
☀️ Oficina en Nou Mestalla, Valencia. La mejor ciudad para vivir del mundo (no lo decimos nosotros, lo dice Forbes).
Oportunidades de crecimiento. Entorno dinámico, innovador y con espacio para que brilles, en un momento de escalado real (no teórico).
Libros por cuenta de Emendu. Si quieres leerlo, nosotros lo compramos.
¿Cuáles son los próximos pasos?
Te contactará People para una primera llamada donde podremos conocernos mejor.
En la segunda entrevista, exploraréis junto a Alde (founder y CEO) con más detalle cómo tu experiencia y habilidades pueden contribuir al éxito de nuestro equipo.
Por último, te pediremos venir a la ofi a realizar un pequeño role play . Ver a las personas en acción nos resulta muy útil, ¡especialmente para este rol!

Si has llegado hasta aquí y te emociona la idea de formar parte de Emendu, ¡no dudes en aplicar porque estamos deseando conocerte!

📌 Sales Development Representative (Uncapped Commission) (Valencia)
🏢 Emendu
📍 Valencia