? Sobre Emendu

¡Hola! ? Somos Emendu, la startup que hace más fácil la gestión tecnológica de las empresas. Nacimos para resolver un problema muy claro: en Europa hay más de 24 millones de PYMEs, y el 93% no cuenta con un equipo de informática. El resultado: la tecnología, que debería impulsar su crecimiento, termina siendo un obstáculo para las que más lo necesitan.

A través de nuestra solución all-in-one, ayudamos a compañías de hasta 500 empleados a mejorar su eficiencia tecnológica y gestionar todo el ciclo de vida de sus dispositivos —desde la adquisición y gestión remota del dispositivo, hasta el mantenimiento y la resolución de incidencias a través de Lisa, nuestra agente de IA.

? Estamos en nuestro prime

Hemos validado nuestro modelo y entramos en una etapa emocionante de expansión. A raíz de un nuevo partnership estratégico (Sesame IT by Emendu), nuestro volumen de operación puede incrementar bastante en los próximos meses. Por lo que buscamos personas apasionadas y con ganas de construir algo grande desde dentro. Con el respaldo de inversores de primer nivel, tanto nacionales como internacionales, estamos listos para escalar nuestro impacto y transformar la forma en que las PYMEs gestionan su tecnología.

Si te motiva la idea de construir desde dentro una empresa con propósito, tecnología puntera y un equipo decidido a mejorar la eficiencia tecnológica de miles de pymes y startups, este es tu lugar ?

? Sobre el rol

Como Sales Development Representative, serás una pieza clave del equipo de Ventas.

Tu misión principal será identificar, cualificar y nutrir leads construyendo las primeras relaciones con potenciales clientes y generando oportunidades de negocio para el equipo de AEs. Tu objetivo: convertir el interés en acción, preparando el terreno para que el equipo de closers pueda cerrar nuevas cuentas con éxito.

Entre tus responsabilidades estarán:

- Contactar y cualificar leads según su potencial de conversión.
- Calentar leads mediante conversaciones consultivas,



entendiendo sus retos tecnológicos y posicionando el valor de nuestra solución.
- Agendar demos con el equipo de Account Executives.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Ventas para optimizar el flujo de generación y conversión de leads.
- Registrar y actualizar la información en el CRM para asegurar un seguimiento eficaz.

? Tu perfil

Competencias técnicas

Lo que verás a continuación es nuestra lista de deseos. Pero como solemos decir en Emendu: “si te apasiona aprender, ya tienes lo más relevante”. Así que, aunque no cumplas todos los requisitos, ¡te animamos a aplicar!

- 1-2 años de experiencia en un rol de ventas, desarrollo de negocio o generación de leads (idealmente en entorno SaaS o startup tecnológica).
- Experiencia en el uso de herramientas CRM como HubSpot.
- Familiaridad con técnicas de prospección (cold emailing, llamadas en frío, social selling, secuencias automatizadas…).
- Formación en Administración de empresas, Marketing o similar (o experiencia equivalente en ventas B2B).
- Experiencia en el uso de IA para potenciar la prospección y personalización de mensajes a escala (research de leads, redacción de secuencias, cualificación).
- Experiencia en el uso de Clay para enriquecimiento de datos y automatización de prospección outbound será altamente valorada.

Aptitudes humanas

En Emendu valoramos tanto las habilidades humanas como las técnicas. Buscamos personas que vengan con energía positiva, visión y muchas ganas de aportar valor:

- Playmakers: Tomamos la iniciativa y creamos oportunidades tanto para el equipo como para nuestros clientes.
- Hacemos camino al andar: Demostramos con hechos. Avanzamos con acciones, aprendiendo de la experiencia.
- Problem solvers con coraje:



Actuamos y resolvemos con valentía. Nunca desde el miedo, sino desde el amor por lo que hacemos: crear, crecer y aportar valor a las PYMEs.
- Aprendizaje contínuo: Iteramos, mejoramos y evolucionamos constantemente. Cada desafío es una oportunidad para aprender y crecer juntos.
- Making IT simple: Simplificamos lo complejo. Hacemos que la tecnología y los procesos sean fáciles y accesibles, tanto para nuestros clientes como para nosotros mismos.

? Si te unes…

? Salario justo y transparente: salario competitivo, que ajustaremos juntos al final del proceso. Acompañado por un bonus mensual vinculado a objetivos.

? Retribución flexible para que aproveches al máximo tu compensación (y tu bolsillo lo note).

? Seguro de salud opcional a precio simbólico, porque cuidarse también es parte del trabajo.

? 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre —porque esos días son sagrados.

? En tu cumple tampoco trabajas. Cierra el portátil, apaga Slack y celébralo como se merece. ?

? Trabajo híbrido real, con un equilibrio entre casa y oficina según las necesidades de negocio.

☀️ Oficina en Nou Mestalla, Valencia. La mejor ciudad para vivir del mundo (no lo decimos nosotros, lo dice Forbes).

? Oportunidades de crecimiento. Entorno dinámico, innovador y con espacio para que brilles, en un momento de escalado real (no teórico).

? Libros por cuenta de Emendu. Si quieres leerlo, nosotros lo compramos.

? ¿Cuáles son los próximos pasos?

- Te contactará People para una primera llamada donde podremos conocernos mejor.
- En la segunda entrevista, exploraréis junto a Alde (founder y CEO) con más detalle cómo tu experiencia y habilidades pueden contribuir al éxito de nuestro equipo.
- Por último, te pediremos venir a la ofi a realizar un pequeño role play. Ver a las personas en acción nos resulta muy útil, ¡especialmente para este rol!

Si has llegado hasta aquí y te emociona la idea de formar parte de Emendu, ¡no dudes en aplicar porque estamos deseando conocerte! ?

📌 Sales Development Representative (Uncapped Commission) (Comunidad Valenciana)
🏢 Emendu
📍 Comunidad Valenciana