ACCOUNT MANAGER / EJECUTIVO COMERCIAL DE LÍNEA AÉREA (GSA)

¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
Ubicación : Madrid, España (con disponibilidad para desplazamientos puntuales).
Sector : Aviación / GSA / Turismo.
Retribución : 35.000 € Brutos / Año.
Contrato : Indefinido – Jornada completa.
Idiomas : Inglés Avanzado C1-C2 (Imprescindible) | Portugués (Muy valorable).

Resumen del Puesto
Empresa líder busca un

Ejecutivo Comercial / Account Manager

para su sede en Madrid. Se encargará del desarrollo de negocio, la gestión de cuentas principal (agencias de viajes, touroperadores, OTAs, TMCs y canal corporativo) y la optimización de ingresos (Revenue Management) de las aerolíneas representadas en el mercado ibérico.

Funciones:
Gestión y Fidelización de Clientes:

Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con agencias de viajes, consolidadores, touroperadores, TMCs y clientes corporativos.
Desarrollo de Negocio:

Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las aerolíneas representadas.
Plan de Visitas : Ejecutar agenda de visitas comerciales presenciales al trade para dinamizar las ventas.
Negociación y Acuerdos:

Negociar e implementar acuerdos comerciales, planes de incentivos y condiciones de comisión en los distintos canales de venta.
Estrategia y Revenue Management:

Colaborar en la estrategia comercial mediante el seguimiento de tarifas, promociones,



métricas de ventas y optimización de ingresos.
Promoción y Formación:

Impartir presentaciones y sesiones de formación a agencias sobre rutas, productos y procedimientos de las aerolíneas.
Eventos del Sector:

Representar a la compañía en ferias internacionales (ej. FITUR), workshops, eventos sectoriales y viajes de familiarización (FAM trips).
Soporte y Reporting:

Resolver incidencias comerciales y elaborar reportes periódicos (semanales/mensuales) sobre cifras de ventas, tendencias y competencia.

Requisitos:
Experiencia:

Demostrable (3 a 5 años) en áreas comerciales del sector aeronáutico, empresas GSA, aerolíneas, TMCs o agencias corporativas/consolidadores. Se valorará conocimiento en ventas de aeropuerto o atención al cliente aéreo.
Idiomas:

Inglés fluido (C1-C2) para interlocución técnica diaria. Portugués nivel medio-avanzado (muy valorable para el mercado portugués/ibérico).
Conocimientos Técnicos:

Dominio de GDS (especialmente Amadeus) y manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para análisis y PowerPoint). Valorable Power BI o CRM.
Formación:

Diplomatura o Grado en Turismo, Gestión Aeronáutica, ADE o titulación equivalente en el sector.
Competencias:

Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad de negociación, orientación al logro y autonomía en la resolución de incidencias. xqysrnh

Si estás interesado/a en la posición, envía tu CV a

indicando en el asunto: "Ejecutivo Comercial GSA - Madrid".

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📌 Account Manager (Línea Aérea GSA) (Castro Urdiales)
🏢 Randstad España
📍 Castro Urdiales