Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software
Ubicación: Zaragoza
Empresa: IDEA Consulting
Sector: Consultoría tecnológica / Software B2B
Sobre IDEA Consulting
En IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.
Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del entorno industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.
Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.
¿Qué buscamos?
Buscamos un perfil comercial hunter, con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.
Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.
El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos, donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.
No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes.
Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.
¿Qué harás?
Identificar empresas y cuentas potenciales.
Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.
Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.




Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.
Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.
Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.
Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.
Preparar y presentar propuestas comerciales.
Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.
Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.
¿Qué tipo de proyectos comercializarás?
Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:
Implantación y evolución de soluciones ERP.
Microsoft Dynamics 365 Business Central.
RPS NEXT para empresas industriales.
Automatización y digitalización de procesos.
Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.
Business Intelligence y Power BI.
Aplicaciones y desarrollos de software a medida.
Servicios de consultoría tecnológica.
Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada.
¿Qué experiencia buscamos?
Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.
Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.
Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.
Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.
Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones,



administración u otros decisores dentro de las organizaciones.
Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.
Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.
Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.
Valoraremos especialmente
Experiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.
Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.
Conocimiento del entorno industrial.
Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.
Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.
Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
El perfil que buscamos
Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.
Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.
Un perfil acostumbrado a construir negocio.
¿Qué ofrecemos?
La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.
Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Buscamos una incorporación sólido y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting.
Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.
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📌 Development Manager | Servicios y Proyectos de Software (Zaragoza)
🏢 Idea Consulting
📍 Zaragoza