Des de W Life Sciences buscamos incorporar un/a Business Development & Key Account Managerpara impulsar el crecimiento comercial de nuestra CRO, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones estratégicas con nuestra cartera de clientes.
Ubicación: Madrid (preferible). Se valorarán candidaturas de otras ubicaciones con disponibilidad para desplazamientos frecuentes.
La persona seleccionada desempeñará un rol híbrido, combinando funciones de desarrollo de negocio (captación y generación de nuevas oportunidades) con responsabilidades de Key Account Management (fidelización, crecimiento y gestión estratégica de clientes existentes). Reportando a la Dirección Comercial, será responsable de identificar oportunidades de mercado, desarrollar relaciones a largo plazo con compañías farmacéuticas, biotecnológicas, empresas de dispositivos médicos y otros actores del ecosistema de investigación clínica.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio: Identificar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado nacional e internacion
Diseñar e implementar estrategias de prospección y generación de negocio alineadas con los objetivos de crecimiento de la compañia.
Construir y mantener una red sólida de contactos dentro de la industria farmacéutica, biotecnológica y de investigación clínica.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos
Elaborar propuestas comerciales y coordinar la preparación de RFPs, RFIs y presentaciones corporativas
Representar a la compañía en congresos, eventos y reuniones del sector
Key Account Management (KAM): Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos existentes
Actuar como principal punto de contacto para garantizar una experiencia de cliente excelente
Identificar oportunidades de crecimiento,



cross-selling y expansión de servicios dentro de las cuentas asignadas
Desarrollar planes de cuenta y estrategias de fidelización a largo plazo
Monitorizar indicadores de satisfacción y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos
Anticipar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adaptadas a sus objetivos
Coordinación interna
Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones Clínicas, Medical Affairs, Regulatory Affairs, Project Management, Biometrics y otras áreas funcionales
Asegurar una transición eficiente entre la fase comercial y la ejecución de los proyectos
os.Participar en la definición y mejora continua de los procesos comerciales
Requisitos (H/M/D)
Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Biología, Farmacia, Biotecnología, Medicina, Química o disciplinas afines
Se valorará formación complementaria en gestión comercial, desarrollo de negocio o MBA
Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones similares dentro del sector CRO, investigación clínica o industria farmacéutica.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas.
Experiencia en gestión y fidelización de clientes estratégicos (Key Account Management).
Conocimiento del ecosistema de ensayos clínicos y de los procesos asociados a la investigación clínica.
Experiencia en la preparación y negociación de propuestas comerciales y contratos.
Competencias
Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
Orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
Alta capacidad relacional y de construcción de relaciones a largo plazo.
Perfil proactivo, autónomo y orientado al cliente.
Capacidad de coordinación transversal y gestión de múltiples proyectos.
Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
IdiomasEspañol nativo o bilingüe.Inglés cualificado avanzado (C1), tanto oral como escrito.
#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – CRO (Clinical Research) (Madrid)
🏢 Tamarind Intelligence
📍 Madrid