¿Quiénes somos?

El trabajo de

VINCI Energies Spain

está alineado con todas las ramas de

VINCI Energies del Grupo,

siendo líder global en soluciones para la digitalización y la transición energética de las compañías como motores de la transformación de los negocios.

Axians , es la marca de

VINCI Energies

especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

Axians , apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos

VINCI Energies.

¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un

KAM Senior (H/M)

para nuestra delegación de Madrid.

La persona seleccionada colaborará en la ejecución y seguimiento del plan de ventas de la unidad de negocio de Finanzas e Industria, con foco en la captación de nuevo negocio.

Funciones:

Gestionar cuentas estratégicas del sector

Industria, Logística y Retail

en Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha, impulsando su crecimiento y detectando nuevas oportunidades de negocio. Identificar, prospectar y captar nuevos clientes , desarrollando actividad comercial de forma proactiva para incrementar la cartera de negocio. Gestionar y evaluar la actividad comercial,



manteniendo el contacto con clientes y potenciales clientes para la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos. Desarrollar y ejecutar planes de acción comerciales orientados a la generación de nuevo negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas. Participar en la definición y ejecución del plan de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos. Analizar y coordinar los aspectos técnicos, económicos y administrativos de licitaciones, concursos y oportunidades comerciales. Negociar con fabricantes y proveedores tecnológicos para definir la propuesta de valor más adecuada para cada cliente. Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.

Requisitos:

Experiencia mínima de

5 años en venta de proyectos IT complejos , preferiblemente en los sectores de

Industria, Logística o Retail . Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos. Perfil claramente hunter , orientado a la captación de nuevos clientes y generación de negocio, con capacidad para abrir mercado y desarrollar oportunidades desde cero.



Capacidad para evolucionar las cuentas captadas mediante una gestión consultiva y relacional, actuando también como farmer cuando la situación lo requiera. Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido. Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato. Amplio paquete de ventajas sociales. Formación y desarrollo profesional. Retribución flexible. Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.

VINCI Energies

está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.

VINCI Energies

responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.

En

España VINCI Energies

despliega su oferta a través de 3 marcas:

Axians, Actemium y Omexom.

📌 Key Account Manager Senior - Sector Telco (H/M) (O Chazo)
🏢 Axians Spain
📍 O Chazo