Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! ? ✨ Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2 B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market. Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM , combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio. ¿Qué harás? Prospección y generación de negocio Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.
Detección, cualificación y segmentación de leads B2 B para el sector privado.
Prospección activa (cold hunting) mediante Linked In Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.
Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, Service Now, Microsoft, etc.).
? Gestión de cuentas Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial.
Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos).
Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta.
Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.
Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.
Coordinación y ejecución comercial Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.
Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.
Colaboración transversal con ventas, preventa,



marketing y delivery.
Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas.
Requisitos Perfil y skills principal ? Ventas & Account Management Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT. Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market. Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas. Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes. ️ Tecnología y herramientas Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades). Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM. Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, Power Point, Share Point, Power BI). Creación de presentaciones y materiales comerciales (Power Point, Canva). Análisis, organización y comunicación Análisis intermedio de datos de ventas y campañas. Habilidades organizativas y orientación a objetivos. Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos. Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas. Valor aportado al rol Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales. Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager. Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización. Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales Información adicional Ofrecemos: Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.
✍ Contrato indefinido y estabilidad.
Retribución flexible y más beneficios
Flexibilidad horaria.
Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.
? Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.
Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.
? ♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.
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📌 Inside sales specialist (España)
🏢 Empresa Confidencial
📍 España