Somos una compañía especializada en la transformación del sector financiero a través de la combinación de conocimiento de negocio y tecnología. Trabajamos con entidades financieras desarrollando soluciones tecnológicas, consultoría especializada y productos propios en ámbitos como mercados de capitales, trading y post-trade, riesgo y cumplimiento regulatorio, infraestructuras financieras, datos, automatización e inteligencia artificial.En esta nueva etapa de crecimiento queremos reforzar especialmente la vertical de Producto de ARENA, evolucionando hacia un modelo con una propuesta de valor cada vez más estructurada, escalable y orientada al mercado.Para acompañarnos en este proceso buscamos incorporar un/a Business Development Manager que lidere el desarrollo comercial y el go-to-market de nuestras soluciones y productos, conectando las capacidades de ARENA con las necesidades y oportunidades del sector financiero.Misión del puestoLiderar la estrategia de go-to-market y desarrollo de negocio, con especial foco en el crecimiento y consolidación de la vertical de Producto de ARENA.La posición será responsable de identificar oportunidades de mercado, desarrollar nuevas cuentas y contribuir a convertir nuestras capacidades tecnológicas y conocimiento especializado del sector financiero en propuestas de valor y soluciones con potencial de crecimiento y escalabilidad.El rol tendrá responsabilidad directa sobre el P&L; de su ámbito, reportará al CEO y trabajará de forma transversal con Producto, Tecnología y las diferentes áreas de negocio.Principales responsabilidadesDiseñar e implantar la estrategia comercial y de go-to-market,



con especial foco en el desarrollo y crecimiento de la vertical de Producto.Identificar nuevas oportunidades B2B y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sector financiero.Construir y gestionar un pipeline comercial estructurado, asegurando su evolución, conversión y cumplimiento de objetivos.Liderar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la propuesta, negociación y cierre.Contribuir a definir y evolucionar la propuesta de valor de los productos y soluciones de ARENA a partir de las necesidades reales del mercado y de los clientes.Traducir capacidades tecnológicas y funcionales complejas en propuestas de valor claras, orientadas a resultados de negocio.Colaborar estrechamente con Producto y Tecnología para alinear las oportunidades comerciales y necesidades del mercado con las capacidades de desarrollo y ejecución.Identificar tendencias, necesidades y oportunidades que puedan contribuir a la evolución del portfolio de productos y soluciones.Participar en el posicionamiento y lanzamiento al mercado de nuevos productos y soluciones.Representar a ARENA ante clientes, partners y dentro del ecosistema financiero y tecnológico.Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, pipeline, conversión, crecimiento y rentabilidad/P&L.Requisitos; y perfilExperiencia: 5 a 7 años en desarrollo de negocio, ventas o go-to-market en tecnología B2B, software empresarial, consultoría tecnológica, fintech o sector financiero.Formación: Titulación universitaria. Se valorará muy positivamente formación de posgrado o MBA.Conocimientos: Capacidad para comprender productos y soluciones tecnológicas,



así como los principales retos de transformación, negocio y regulación del sector financiero.Orientación a producto: Experiencia o capacidad para trabajar en entornos en los que producto, tecnología y desarrollo de negocio están estrechamente conectados, contribuyendo a transformar necesidades de mercado en oportunidades comerciales.Competencias: Marcada orientación a resultados y negocio, visión estratégica, autonomía, capacidad para trabajar con reporting directo a Alta Dirección y excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y negociación.Idiomas: Nivel alto de inglés.No buscamos necesariamente un perfil técnico puro. Buscamos una persona capaz de entender la tecnología y el producto, identificar dónde generan valor para el cliente y convertir ese valor en oportunidades de negocio.Si te apasiona el sector financiero y quieres participar en una etapa clave de crecimiento, contribuyendo especialmente al desarrollo de nuestra vertical de Producto, ¡queremos conocerte!¿Qué ofrecemos?Contrato fijo.Modalidad 100% presencial.Desarrollo profesional.Formación continua y acompañamiento en tu crecimiento.Además: Día libre por tu cumpleaños. Plan de retribución flexible, seguro médico entre otros. Club de descuentos ARENA. 23 días de vacaciones.En Arena Financial Tech promovemos activamente la inclusión, la diversidad y la equidad, fomentando un entorno de trabajo seguro, respetuoso y abierto, donde cada persona es valorada por su talento.Contamos con un equipo de profesionales comprometidos con la innovación, la agilidad y la excelencia técnica, transformando procesos y potenciando resultados reales para nuestros clientes.#BusinessDevelopment #Product #Fintech #FinancialServices #Technology #GoToMarket #B2B #Sales #Hiring #ArenaTech

📌 Business development manager (Vitoria-Gasteiz)
🏢 ARENA Financial Tech
📍 Vitoria-Gasteiz