ACCOUNT MANAGER / EJECUTIVO COMERCIAL DE LÍNEA AÉREA (GSA)
¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
para su sede en Madrid. Se encargará del desarrollo de negocio, la gestión de cuentas fundamental (agencias de viajes, touroperadores, OTAs, TMCs y canal corporativo) y la optimización de ingresos (Revenue Management) de las aerolíneas representadas en el mercado ibérico.
Funciones:
Gestión y Fidelización de Clientes:
Desarrollar y mantener relaciones comerciales duraderas con agencias de viajes, consolidadores, touroperadores, TMCs y clientes corporativos.
Desarrollo de Negocio:
Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las aerolíneas representadas.
Plan de Visitas: Ejecutar agenda de visitas comerciales presenciales al trade para dinamizar las ventas.
Negociación y Acuerdos:
Negociar e implementar acuerdos comerciales, planes de incentivos y condiciones de comisión en los distintos canales de venta.
Estrategia y Revenue Management:
Colaborar en la estrategia comercial mediante el seguimiento de tarifas, promociones,
métricas de ventas y optimización de ingresos.
Promoción y Formación:
Impartir presentaciones y sesiones de formación a agencias sobre rutas, productos y procedimientos de las aerolíneas.
Eventos del Sector:
Representar a la compañía en ferias internacionales (ej. FITUR), workshops, eventos sectoriales y viajes de familiarización (FAM trips).
Soporte y Reporting:
Resolver incidencias comerciales y elaborar reportes periódicos (semanales/mensuales) sobre cifras de ventas, tendencias y competencia.
Requisitos:
Experiencia:
Demostrable (3 a 5 años) en áreas comerciales del sector aeronáutico, empresas GSA, aerolíneas, TMCs o agencias corporativas/consolidadores. Se valorará conocimiento en ventas de aeropuerto o atención al cliente aéreo.
Idiomas:
Inglés fluido (C1-C2) para interlocución técnica diaria. Portugués nivel medio-avanzado (muy valorable para el mercado portugués/ibérico).
Conocimientos Técnicos:
Dominio de GDS (especialmente Amadeus) y manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para análisis y Power Point). Valorable Power BI o CRM.
Formación:
Diplomatura o Grado en Turismo, Gestión Aeronáutica, ADE o titulación equivalente en el sector.
Competencias:
Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad de negociación, orientación al logro y autonomía en la resolución de incidencias. xqysrnh
Si estás interesado/a en la posición, envía tu CV a
indicando en el asunto: "Ejecutivo Comercial GSA - Madrid".