COMERCIAL B2B – CANAL CLIENTES EXTERNOS
El Obrador de Goya Pastelerías | Madrid
En El Obrador de Goya Pastelerías buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia demostrable en el sector de panadería, pastelería, bollería, alimentación o canal Horeca, para desarrollar nuestro canal de Clientes Externos.
Buscamos un perfil eminentemente comercial, conocedor del sector y acostumbrado a la prospección, captación y apertura de nuevos clientes profesionales.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de Clientes Externos en Madrid, comercializando nuestro catálogo de panadería, bollería, pastelería y productos salados.
Principales funciones
Prospección y captación activa de nuevos clientes B2B.
Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de nuevas zonas comerciales.
Realización de llamadas, concertación de visitas y visitas comerciales.
Presentación y venta de nuestro catálogo de productos.
Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
Negociación y cierre de acuerdos.
Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes.
Incremento del volumen de compra y referencias por cliente.
Recuperación de clientes inactivos.
Seguimiento de ventas, oportunidades y objetivos comerciales.
Reporte periódico de actividad y resultados.
Perfil que buscamos
REQUISITO IMPRESCINDIBLE: experiencia comercial previa en el sector de alimentación, panadería, pastelería, bollería,



distribución alimentaria o canal Horeca.
Además, buscamos:
Experiencia demostrable en venta B2B.
Conocimiento del mercado de hostelería y alimentación en Madrid.
Experiencia en captación y apertura de nuevos clientes.
Capacidad de negociación y cierre.
Clara orientación a objetivos y resultados.
Perfil dinámico, autónomo y con iniciativa.
Capacidad para organizar rutas, visitas y seguimiento comercial.
Carnet de conducir.
Se valorará especialmente disponer de una cartera de contactos activa dentro del sector.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a El Obrador de Goya Pastelerías, empresa en crecimiento y expansión.
Amplio catálogo de productos de panadería, bollería, pastelería y salado.
Formación sobre nuestros productos y metodología comercial.
Apoyo de los departamentos de producción, administración y dirección.
Salario fijo + variable por consecución de objetivos.
Proyecto sólido con posibilidades de desarrollo profesional.
El perfil que queremos incorporar
Buscamos un/a comercial que conozca el sector y el mercado, que sepa dónde encontrar oportunidades y cómo convertirlas en clientes.
Una persona acostumbrada a estar en la calle, visitar establecimientos, generar relaciones comerciales y cerrar operaciones.
Si tienes experiencia en nuestro sector, conoces el canal profesional y te apasionan las ventas B2B, queremos conocerte.

📌 Comercial de ventas (Alcorcón)
🏢 Obrador de Goya Pastelerías
📍 Alcorcón