Manglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos.
Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025.
El equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos. Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas, estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad.
Cada alianza es diferente: el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora integral. Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA.

Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento.
Colaborar con los equipos de producto, clima y ventas para afinar propuestas y trasladar feedback del canal.
Contribuir a la estrategia de expansión del ecosistema, incluyendo nuevos segmentos y mercados internacionales.

Tenga entre 5 y 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B, desarrollo de negocio o partnerships,



preferiblemente en SaaS o servicios profesionales.
Se sienta cómodo/a trabajando con interlocutores senior: directores de sostenibilidad, socios de consultora, responsables de alianzas en corporates.
Sea autónomo/a y orientado/a a resultados. En Manglai medimos por impacto, no por horas.
Tenga fluidez en español. El inglés es un plus real (tenemos partners y oportunidades fuera de España).
Tenga (o desarrolle rápido) criterio sobre el contexto regulatorio: CSRD, RD 214/2025, Alcance 3, MITECO.
Lo que nos hace especiales

Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.
Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados.
Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente.
Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA.
Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena

📌 Partnerships Manager/ BD Manager (Castro Urdiales)
🏢 Manglai
📍 Castro Urdiales