¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología.

Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular.

Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. ? Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un contexto muy dinámico y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses),

demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

- Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te

agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM.



Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo,

agendarás tus propias reuniones.

- Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle

CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.

- Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las

etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.
- Serás una voz activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn,

publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos Experiencia

- Al menos 1,5 años en ventas B2B.
- Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de

prospección (SDR o full cycle).
- Experiencia en el cierre de ventas.
- Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos

interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority,



responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

Habilidades

- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y

tecnología de ventas.
- Prospección.
- Negociación.
- Uso de Hubspot
- Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber

escuchar y saber preguntar.
- Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para

actuar.
- Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa

relación define el rendimiento de ambos.
- Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes

por cada sí.
- Español nativo.

Qué te ofrecemos

- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador

motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de

trabajo más productivo como comunes :)
- Retribución fija + comisiones por ventas
- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a

objetivos y recorrido.
- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde

el primer día.
- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento

comercial.
- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la

construcción.
- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31

de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive (AE) (Valencia)
🏢 Zubi Group
📍 Valencia