¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a

Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,

certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

?Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un contexto muy dinámico y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

- Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número

reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú.
- Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande

conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité,



encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido.
- Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle

CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.

- Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una

herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.
- Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la

interlocución de compras que eso conlleva.
- Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que

mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar.
- Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que

recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol.

- Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con

contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.
- Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en

la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número.

Lo que buscamos

Experiencia

- Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de

cuentas enterprise o de ticket alto.
- Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por

comité.
- Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia

(SDR,



full cycle o AE con generación).
- Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de

cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.
- Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en

cualquier venta con componente normativo o técnico.
- Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling,

SPIN o similares).

Habilidades

- Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.
- Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.
- Negociación con compras y cierre de acuerdos marco.
- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y

tecnología de ventas.
- Prospección.
- Uso de HubSpot.
- Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber

preguntar y saber callarse.
- Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para

actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.
- Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y

termina en manos de producto y de CS.
- Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y

vuelven. Hay que sostenerlas.
- Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial

cuando crea que está equivocada.

Qué te ofrecemos

- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador

motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de

trabajo más productivo como comunes :)
- Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.
- Retribución fija + comisiones por ventas
- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a

objetivos y recorrido.
- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde

el primer día.
- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento

comercial.
- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la

construcción.
- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31

de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive Enterprise (AE) (España)
🏢 Zubi Group
📍 España