¿Dónde vas a trabajar?

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

Nuestro cliente es una organización consolidada especializada en el desarrollo y ejecución de proyectos de carpintería arquitectónica, soluciones contract y trabajos de madera a medida para proyectos de elevada complejidad técnica. Su actividad se centra en obras de alto valor añadido vinculadas a hospitality, residencial premium, edificios públicos y espacios singulares, colaborando con arquitectos, interioristas, constructoras, promotoras y operadores internacionales.

La compañía se encuentra en una fase estratégica de crecimiento internacional y busca incorporar un profesional con fuerte orientación al desarrollo de negocio para reforzar su presencia en el mercado francés, uno de sus mercados prioritarios.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Reportando a la Dirección Comercial, el candidato seleccionado asumirá las siguientes responsabilidades:

- Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado francés.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores hospitality, residencial de lujo, contract y construcción.
- Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos.
- Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido.
- Mantener interlocución directa con arquitectos, estudios de interiorismo, constructoras, promotoras y operadores hoteleros.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
- Realizar visitas comerciales periódicas en Francia.
- Participar en ferias, eventos sectoriales y actividades de networking.
- Preparar, presentar y defender propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.
- Negociar condiciones económicas y contractuales garantizando la rentabilidad de las operaciones.
- Realizar seguimiento integral del ciclo comercial hasta la adjudicación y cierre de proyectos.
- Analizar las necesidades técnicas de cada oportunidad.
- Interpretar planos,



especificaciones técnicas y documentación asociada a proyectos de carpintería arquitectónica.
- Coordinarse con Diseño, Oficina Técnica, Presupuestos, Producción y Logística para asegurar la correcta evolución de los proyectos.
- Mantener actualizado el pipeline comercial, previsiones de ventas y herramientas CRM.
- Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de objetivos.
- Representar a la compañía ante clientes y prescriptores de alto nivel.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

- Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura Técnica o disciplinas afines.
- Experiencia mínima de 5 años como Area Sales Manager, Export Area Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
- Experiencia demostrable desarrollando y consolidando negocio en Francia.
- Conocimiento del sector de carpintería arquitectónica, mobiliario a medida, contract, interiorismo, construcción o Architectural Wood Works.
- Experiencia en la gestión de proyectos de elevado valor económico y complejidad técnica.
- Capacidad para interpretar planos, memorias técnicas y documentación de proyectos.
- Conocimiento de procesos de oferta, licitación, adjudicación y ejecución de proyectos.
- Francés bilingüe o nivel competente equivalente.
- Inglés profesional.
- Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
- Pensamos en un perfil con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y visión estratégica de negocio.

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¿Cuáles son tus beneficios?

- Proyecto internacional con alto impacto estratégico.
- Responsabilidad directa sobre el desarrollo del mercado francés.
- Participación en proyectos singulares de elevada complejidad técnica y valor económico.
- Entorno dinámico, multicultural y orientado al crecimiento.
- Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una organización consolidada y en expansión.
- Paquete salarial en función de la experiencia aportada por el/la candidato/a.
- Retribución variable ligada a resultados y captación de negocio. xugodme
- Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.

📌 Area Sales Manager - Soluciones Arquitectónicas con Francés (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona