Performanze construye y opera infraestructuras de datos y agentes de IA para el mid-market: unificamos los datos de la empresa en un núcleo a su nombre y desplegamos agentes de IA que operan sus procesos. Pertenecemos a un ecosistema en pleno crecimiento que está construyendo la categoría que viene después del SaaS: empresas que funcionan sobre un sistema operativo propio con IA ( Selfware ).

¿Qué buscamos? Buscamos un/a Business Development Manager (BDM) proactivo/a, orientado/a a resultados y con vocación tecnológica. Tu misión principal será convertir oportunidades cualificadas en clientes reales, liderando el ciclo de venta consultiva para empresas en aceleración (Mid-Market, Startups y Scaleups). Serás el nexo entre las necesidades operativas/comerciales del cliente y nuestro ecosistema de software, datos e Inteligencia Artificial.

Tu rol se centra en la aceleración del pipeline y la conversión de oportunidades:

- Gestión del Ciclo Comercial completo: Liderar el proceso de venta desde la primera reunión de Discovery , cualificación de la oportunidad, demostración de valor, elaboración de propuestas y negociación hasta el cierre formal.
- Traducción de Negocio & Venta Consultiva: Conectar los problemas del cliente con nuestras soluciones de datos, automatizaciones y agentes de IA, articulando un mensaje claro de ROI sobre su margen y rentabilidad.
- Gestión Rigurosa de Pipeline & CRM: Mantener una disciplina impecable en el CRM (HubSpot), gestionando el forecast con precisión y realizando un seguimiento activo de cada oportunidad en el embudo.
- Co-generación de Demanda & Prospección:



Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing/ABM y BDRs para identificar cuentas clave, abrir nuevas conversaciones en el Mid-Market y nutrir las cuentas asignadas.
- Alineación Técnica (Delivery & Scope): Trabajar de la mano de nuestros Technical Operations Managers y Delivery Leads para estructurar propuestas realistas y viables antes del cierre.

Stack Tecnológico y Digital. Esperamos que domines o tengas familiaridad con las siguientes herramientas:
- CRM & Sales Automation: HubSpot CRM (uso avanzado de pipeline, secuencias y tareas).
- Sales Intelligence & Prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha o herramientas similares de enriquecimiento B2B.
- AI-Enabled Sales Tools: Uso de LLMs (ChatGPT, Claude) para la preparación de reuniones, investigación de cuentas y diseño de propuestas comerciales.
- Operativa & Trazabilidad: ClickUp, Notion, Google Workspace.

Perfil Ideal:
- Experiencia: 2 a 4 años en venta B2B consultiva en empresas de tecnología, software (SaaS), agencias digitales de performance o consultoras tech.
- Músculo Comercial: Historial demostrable alcanzando y superando objetivos de ventas en ciclos de venta cortos o medios (1 a 3 meses) con tickets medios/altos.
- Solvencia Tecnológica: Capacidad para sostener conversaciones fluidas sobre datos, automatizaciones e IA con directores de área (Marketing, Operaciones, Digital)



o fundadores/CEOs de PYMEs sin necesidad de ser un perfil técnico.
- Habilidades de Comunicación: Escucha activa, claridad expositiva, proactividad y gran capacidad de negociación.
- Mentalidad: Alta resiliencia ante la objeción, obsesión por el cierre de operaciones y mentalidad de impacto en revenue.
- Idiomas: Español nativo e Inglés profesional (B2/C1).

Suma Puntos:

- Experiencia previa vendiendo proyectos de analítica, automatización (Make/Zapier), CRM o servicios de growth marketing .
- Familiaridad con estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
- Red de contactos inicial en el ecosistema de empresas digitales / PYMEs en España.

Lo que ofrecemos:
- Retribución: Salario competitivo:
- Ambiente Pro: Trabajar en la vanguardia tecnológica (IA, Datos, Selfware) junto a un equipo senior y exigente.
- Flexibilidad Real: Modelo de trabajo híbrido, horario flexible y jornada intensiva todos los viernes del año.
- Línea de Carrera: Oportunidad real de evolucionar hacia posiciones de Key Account Executive o liderazgo comercial a medida que crezca el equipo.
- Cultura: Un ambiente dinámico, ambicioso, sin "humo" corporativo y enfocado en construir productos reales.

Proceso de Selección:
1. Assessment Cognitivo: Evaluación rápida desde casa para analizar agilidad mental, pensamiento lógico y encaje con la cultura Performanze.
2. People Interview: Videollamada por GMeets para profundizar en tu trayectoria comercial, tus métricas históricas de ventas y tus motivaciones.
3. Final Interview & Roleplay: Entrevista presencial con el Director Comercial / Founders.

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Performanze
📍 Madrid