Buscamos un/a Chief Revenue Officer (CRO) para liderar el crecimiento de una empresa de lotería online en plena expansión internacional.

Esta persona será responsable directa de incrementar los ingresos de la compañía, definiendo y ejecutando la estrategia global de crecimiento, adquisición y monetización, así como liderando acuerdos clave y expansión a nuevos mercados.

? Responsabilidades

- Estrategia de crecimiento: definirás y ejecutarás el plan de adquisición de clientes y de expansión por países, priorizando mercados y diseñando el go-to-market de cada uno junto a los equipos de legal/compliance, producto y marketing.
- Programa de afiliación: construirás y gestionarás nuestro canal principal de captación, identificación y negociación con afiliados y redes, estructuras de comisión (CPA, RevShare, híbridos), gestión de plataformas de tracking, control de calidad del tráfico y prevención de fraude.
- Resto de canales: desarrollarás y optimizarás el mix completo de adquisición (paid media, SEO y contenidos, partnerships estratégicos, medios, influencers), decidiendo la inversión por canal y por país en función del retorno.
- Ownership de métricas: serás responsable de los KPIs de crecimiento, nuevos registros, FTDs, CAC, LTV, ROI por canal y por mercado, y de su reporting a dirección.
- Conversión del funnel: trabajarás con producto y marketing para maximizar la conversión de registro a depósito y la repetición, porque captar tráfico que no convierte no es crecer.
- Construcción de equipo: contratarás y liderarás a los business developers y affiliate managers que irán incorporándose a tu equipo conforme escale la operación, definiendo la estructura por mercados o canales.
- Representación:



serás nuestra cara en el ecosistema — ferias del sector (SiGMA, iGB Affiliate, etc.), negociaciones con partners clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

? Perfil que buscamos
- Enfoque orientado a resultados
- Experiencia en roles de growth y/o revenue, adquisición o desarrollo de negocio.
- Experiencia en el sector online, imprescindible conocer el ecosistema de afiliación del sector, sus redes, sus prácticas y sus riesgos.
- Track record demostrable gestionando programas de afiliación a escala: negociación de deals, plataformas de tracking (Income Access, MyAffiliates, NetRefer o similares) y resultados medibles en FTDs y revenue.
- Perfil muy analítico: dominio de unit economics (CAC, LTV, payback), capacidad de construir forecasts de revenue y de tomar decisiones de inversión basadas en datos.
- Mentalidad player-coach: en la primera etapa ejecutarás en primera persona (abrir puertas, cerrar deals); después además de esas funciones coordinarás el equipo de crecimiento.
- Inglés fluido imprescindible.
- Capacidad comercial y de networking de primer nivel.

⭐ Se valorará
- Red de contactos activa en el mundo affiliate y/o iGaming.
- Experiencia previa abriendo mercados desde cero.
- Haber construido o escalado un equipo de business development.
- Conocimiento de herramientas de BI y analítica.

? Qué ofrecemos
- Salario fijo competitivo + variable ambicioso ligado a objetivos de crecimiento (FTDs, revenue).
- Posibilidad de escalar condicionado a hitos concretos de negocio que definiremos juntos, y sobre todo basado en resultados que se vayan produciendo
- Autonomía real y reporte directo al CEO: tú defines la estrategia, nosotros te damos los recursos.
- Asistirás a varios congresos anuales del sector
- Formar parte de un destacado equipo en el que disfrutamos con lo que hacemos

📌 Chief Revenue Officer (Jaén)
🏢 Hispaloto
📍 Jaén