? Closer de Ventas — Sant Cugat del Vallès

Convierte oportunidades en clientes y sé parte del crecimiento de OPENTECA En OPENTECA estamos transformando la intermediación hipotecaria en España.

Somos una plataforma líder de intermediación hipotecaria digital y estamos construyendo una nueva forma de conectar clientes, tecnología y entidades financieras para hacer que el acceso a una hipoteca sea más sencillo, transparente y optimizado.

Estamos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Closer de Ventas que quiera tener un impacto directo en nuestro crecimiento comercial.

Tu misión será convertir las oportunidades generadas por nuestro equipo de Sales y Marketing en clientes reales, acompañándolos durante el proceso comercial, entendiendo sus necesidades y guiándolos hacia la solución que mejor encaje con su situación.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, orientación a resultados y una gran capacidad para generar confianza, capaz de llevar una conversación desde el primer contacto hasta el cierre.

Si te gusta vender, negociar y conseguir resultados, y quieres hacerlo dentro de una fintech en plena expansión, queremos conocerte.

? Tu misión

Serás responsable de convertir oportunidades cualificadas en negocio.

Recibirás leads y oportunidades previamente identificadas y tendrás que entender su situación, detectar necesidades, presentar la propuesta de valor de OPENTECA, gestionar objeciones y acompañar al cliente hasta conseguir el cierre.

No buscamos una venta agresiva.

Buscamos personas capaces de entender, asesorar y convencer.

Tu éxito se medirá por tu capacidad para generar confianza, avanzar oportunidades y convertirlas en clientes.

? ¿Qué harás en tu día a día?

? Gestión de oportunidades

- Gestionar leads y oportunidades comerciales cualificadas.
- Contactar rápidamente con los potenciales clientes y establecer una primera relación de confianza.
- Entender su situación, necesidades, motivaciones y posibles barreras.
- Cualificar y priorizar oportunidades según su potencial.
- Mantener una gestión rigurosa de tu pipeline comercial.

? Venta consultiva
- Realizar reuniones comerciales por teléfono, videollamada y otros canales.
- Comprender en profundidad las necesidades de cada cliente.
- Explicar de forma clara y sencilla la propuesta de valor de OPENTECA.
- Adaptar el discurso comercial a cada perfil y situación.
- Identificar las principales motivaciones y puntos de decisión del cliente.
- Convertir una necesidad financiera compleja en una propuesta fácil de entender.

? Negociación & cierre
- Gestionar las diferentes etapas del proceso comercial hasta el cierre.
- Resolver dudas y objeciones de forma clara, empática y convincente.
- Negociar cuando sea necesario, manteniendo siempre el foco en el valor aportado.




- Detectar señales de compra y saber cuándo y cómo avanzar hacia el cierre.
- Hacer seguimiento estructurado de las oportunidades que todavía no están preparadas para decidir.
- Conseguir que cada oportunidad avance hacia una decisión.

? Pipeline & performance
- Gestionar tu pipeline de forma autónoma y rigurosa.
- Mantener actualizado el CRM con toda la información relevante.
- Realizar seguimiento de tus principales KPIs comerciales.
- Analizar tus ratios de conversión, ciclo de venta, ticket y rendimiento.
- Identificar oportunidades de mejora y trabajar activamente para mejorar tu performance.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.

? Acompañamiento del cliente
- Asegurar una experiencia comercial excelente desde el primer contacto.
- Mantener una comunicación cercana, clara y profesional.
- Coordinarte con los equipos de Operaciones y Asesoramiento para garantizar una transición fluida después del cierre.
- Mantener el foco en la relación a largo plazo y en la satisfacción del cliente.

? Mejora continua
- Compartir con Marketing y SDRs feedback sobre la calidad de los leads.
- Identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora en el proceso comercial.
- Participar en la evolución de argumentarios, procesos y materiales de ventas.
- Proponer nuevas formas de mejorar la conversión.
- Aprender continuamente sobre el producto, el mercado y las necesidades de nuestros clientes.

? ¿Qué buscamos? Buscamos una persona comercial, ambiciosa y orientada a resultados, pero que entienda que vender bien consiste en aportar valor y generar confianza.

Alguien que disfrute de la conversación comercial, que no tenga miedo al “no” y que sea capaz de mantener el foco hasta conseguir el resultado.

Imprescindible

- Experiencia demostrable en ventas y cierre comercial.
- Experiencia gestionando oportunidades desde la cualificación hasta el cierre.
- Historial de consecución de objetivos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
- Capacidad para generar confianza rápidamente.
- Orientación clara a resultados y métricas.
- Capacidad para detectar necesidades y adaptar el discurso comercial.
- Habilidad para gestionar objeciones y situaciones complejas.
- Persistencia y disciplina en el seguimiento de oportunidades.
- Organización para gestionar un pipeline de múltiples operaciones simultáneamente.




- Autonomía y capacidad para tomar decisiones.
- Comodidad trabajando con CRM y herramientas digitales.
- Disponibilidad para trabajar desde Sant Cugat del Vallès ?.

⭐ Será un plus
- Experiencia como Closer, Account Executive, Sales Executive o similar.
- Experiencia en fintech, banca, intermediación hipotecaria, inmobiliario, proptech o servicios financieros.
- Experiencia en ventas consultivas o productos de cierta complejidad.
- Experiencia trabajando con leads inbound de alto volumen.
- Experiencia con ciclos de venta largos y múltiples puntos de contacto.
- Conocimiento de HubSpot, Salesforce u otros CRM.
- Experiencia trabajando con metodologías comerciales estructuradas.
- Inglés avanzado y/o otros idiomas.

? ¿Cómo mediremos tu éxito? Tendrás objetivos claros y métricas que te permitan saber en todo momento cómo estás evolucionando.

Entre Otras, Monitorizaremos

- Revenue generado
- Número de operaciones cerradas
- Tasa de conversión
- Conversión de oportunidad a cliente
- Ticket medio
- Ciclo medio de venta
- Pipeline gestionado
- Seguimiento y velocidad de contacto
- Cumplimiento de objetivos

No queremos medir actividad por actividad. Queremos medir impacto. ? ¿Qué encontrarás en OPENTECA? ? Impacto directo

Tu trabajo tendrá una relación directa con el crecimiento de la compañía. Cada cierre cuenta.

? Un entorno comercial de alto rendimiento

Tendrás objetivos claros, herramientas y procesos para que puedas centrarte en lo más importante: vender.

? Oportunidad de crecimiento

Estamos construyendo el equipo comercial y queremos desarrollar talento internamente. Tu evolución dependerá de tus resultados, capacidades y ambición.

? Aprendizaje continuo

Trabajarás en un sector complejo y con mucho recorrido, rodeado de profesionales de Sales, Marketing, Operaciones y Producto.

? Un equipo que trabaja unido

SDRs, Closers, Marketing y Operaciones trabajan como un único equipo. Compartimos información, aprendemos de los resultados y mejoramos juntos.

?️ Un producto con propósito

Ayudarás a nuestros clientes en una de las decisiones financieras más importantes de su vida: conseguir su vivienda y encontrar la financiación adecuada para hacerlo posible.

? Y sí, también tenemos perks. Muchos.

? ¿Eres nuestro próximo Closer?

Si disfrutas convirtiendo oportunidades en resultados, te motiva superar objetivos y sabes que una gran venta empieza por escuchar y entender al cliente, queremos conocerte.

En OPENTECA no buscamos vendedores agresivos.

Buscamos grandes profesionales capaces de generar confianza, aportar valor y cerrar.

? Sant Cugat del Vallès

? Closer de Ventas

? Ownership sobre el cierre comercial

? Impacto directo en revenue

? Oportunidad de crecimiento

📌 Closer de Ventas (San Cugat del Vallés)
🏢 Openteca
📍 San Cugat del Vallés