En BERGÉ apostamos por la diversidad y la igualdad de oportunidades. Sabemos la importancia del desarrollo de nuestros profesionales, lo fomentamos a través de la formación y ofreciendo la oportunidad de trabajar en equipos multidisciplinares, en un contexto multicultural y en proyectos tanto nacionales como internacionales.

Integramos toda la cadena de valor para transportar y gestionar la logística de todo tipo de mercancías y productos, llevándolos a destino en tiempo y perfectas condiciones. Si tienes ganas de aprender y un espíritu innovador, te estamos esperando.

Buscamos incorporar un/a Comercial Senior especializado/a en Contenedores y Car Carrier en Barcelona, que contribuya al crecimiento del negocio y al fortalecimiento de las relaciones con los principales operadores y clientes del sector.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, siendo una figura clave en la captación de nuevas oportunidades de negocio en los segmentos de contenedores y terminales de vehículos. Aportarás tu conocimiento especializado del sector marítimo-portuario para diseñar soluciones comerciales rentables, consolidar relaciones a largo plazo y contribuir al desarrollo de la actividad de la compañía. Además, actuarás como referente técnico-comercial dentro del equipo, mentorando perfiles más junior y compartiendo buenas prácticas.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes de alto valor y volumen de negocio.
- Identificar, captar y fidelizar nuevos clientes en el ámbito de contenedores y Car Carrier.
- Negociar acuerdos comerciales, tarifas, condiciones contractuales y volúmenes de negocio.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.




- Analizar oportunidades de mercado y desarrollar propuestas de valor competitivas y rentables.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de negocio establecidos.
- Asesorar a clientes sobre servicios, condiciones operativas, ventajas y plazos.
- Colaborar con los equipos operativos para garantizar que las soluciones ofrecidas son viables técnica y económicamente.
- Realizar seguimiento de las operaciones, medir la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora.
- Mantener actualizada la información comercial, informes de actividad y base de datos de clientes.
- Participar en la definición de acuerdos y precios de acuerdo con las políticas corporativas.
- Compartir conocimiento, mentorizar y apoyar el desarrollo de comerciales junior.

¿Qué buscamos?

Formación y experiencia

- Experiencia consolidada en el sector marítimo-portuario, especialmente en:
- Terminales de contenedores.
- Terminales de vehículos (Car Carrier).
- Consignatarias.
- Estibadoras.
- Transitarios o actividades afines.

- Experiencia demostrable en funciones comerciales y desarrollo de negocio dentro del entorno logístico-portuario.
- Experiencia en negociación de contratos, tarifas y acuerdos comerciales.

Conocimientos técnicos

Valoraremos especialmente conocimientos prácticos sobre:
- Operaciones de buques y terminales.
- Gestión de muelles,



puertas de acceso y áreas de almacenamiento.
- Equipos de manipulación de carga.
- Planificación operativa portuaria.
- Productividad y rendimiento operativo.
- Ocupación de patio.
- Dwell Time.
- Ventanas de atraque.
- Costes de manipulación.
- Demoras y almacenajes.
- Transporte intermodal y cadena logística asociada.

Competencias clave

- Alta capacidad de negociación e influencia.
- Orientación al cliente y al negocio.
- Visión estratégica y capacidad analítica.
- Capacidad para defender precio y margen manteniendo relaciones comerciales sólidas.
- Habilidad para detectar oportunidades y convertirlas en negocio rentable.
- Toma de decisiones ágil en entornos dinámicos.
- Resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
- Excelente capacidad relacional y orientación a relaciones de largo plazo.
- Flexibilidad, disponibilidad y capacidad de respuesta.

Idiomas

- Inglés avanzado imprescindible (nivel negociación).
- Se valorará positivamente conocimiento de francés y/o alemán.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una compañía referente en el sector.
- Participación en proyectos estratégicos y de crecimiento.
- Entorno profesional dinámico y altamente especializado.
- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
- Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada.

Si crees que encajas con lo que buscamos queremos conocerte. Envíanos tu CV y en breve contactaremos contigo.

- Todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin consideración de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

📌 COMERCIAL CONTENEDORES Y CAR CARRIER - BARCELONA
🏢 BERGÉ
📍 Barcelona