Objetivo del puesto

- Enfoque B2B. Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de clientes potenciales, con el fin de concertar visitas de venta de calidad

Funciones Principales

- Hacer crecer la cartera de clientes de Solpharma
- Prospección: Buscar empresas / clientes objetivo dentro del sector asignado
- Contacto en frío: Realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos
- Identificación de decisores: Localizar a los interlocutores adecuados mediante LinkedIn o llamadas de prospección
- Cualificación: Detectar si el contacto es el tomador de decisiones (decisor) y si tiene interés real antes de agendar la visita
- Agendar visitas: Cerrar, coordinar y realizar las visitas agendadas
- Registro en CRM: Documentar cada interacción y actualizar la base de datos
- Edición - seguimiento y cierre de ofertas

Competencias y Habilidades Clave

- Alta tolerancia a la frustración: Capacidad para encajar los "no" diarios sin perder la motivación
- Comunicación persuasiva: Capacidad para transmitir confianza. Excelente fluidez verbal, tono profesional y capacidad para captar la atención en los primeros 15 segundos
- Escucha activa: Saber detectar las necesidades reales del cliente durante una conversación breve
- Proactividad y energía: Perfil dinámico,



con iniciativa y orientación a resultados
- Organización: Capacidad para gestionar un alto volumen de llamadas y realizar un seguimiento riguroso

Requisitos Mínimos (Perfil Junior / No Técnico)

- Formación: Ciclo Formativo de Grado Superior (FP) en Comercio o Administración. Valorable formación adicional en un Grado relacionado con la Salud/técnico siempre que se mantenga clara la vocación comercial del puesto
- Al menos 3 años en ventas B2B, telemarketing corporativo y/o concertación de visitas a empresas. Se valorará haber trabajado previamente en entorno industrial GMP
- Herramientas: Manejo básico de herramientas informáticas (Excel, correo electrónico) y facilidad para aprender a usar un CRM
- Idiomas: inglés apto para comunicación vía mail y compresión de información técnica
- Carnet de conducir B

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

- Formar parte de una empresa líder en el sector con producto de alto valor
- Contrato fijo
- Paquete retributivo competitivo: salario fijo + comisiones
- Plan de acompañamiento desde el primer día
- Formación continua en producto, canal y habilidades clave
- Vehículo de empresa para las visitas
- Horario de lunes a viernes. Viernes jornada intensiva

📌 Comercial juniorB (San Cugat del Vallés)
🏢 SOLPHARMA Technologies
📍 San Cugat del Vallés