Responsable de Equipo | Valencia En Comercial CBG, empresa especializada en la importación y distribución de productos de gastronomía italiana, buscamos un/a Delegado/a Comercial para liderar y desarrollar nuestra actividad comercial en Valencia.

Buscamos un perfil con experiencia dirigiendo equipos comerciales y una marcada mentalidad hunter: una persona capaz de liderar desde el terreno, acompañar a sus comerciales y participar directamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión

Liderar al equipo comercial de la delegación y acelerar el crecimiento rentable de la zona, combinando la dirección y desarrollo de personas con la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas actuales.

No es un puesto exclusivamente de gestión. Buscamos un/a responsable comercial cercano/a al mercado, a los clientes y al día a día del equipo.

Principales responsabilidades

- Liderazgo del equipo comercial
- Dirigir, acompañar, motivar y desarrollar al equipo comercial de la delegación.
- Definir objetivos individuales y colectivos, alineados con la estrategia comercial de la compañía.
- Planificar rutas, prioridades, segmentos de clientes y acciones comerciales.
- Realizar acompañamientos periódicos en visitas para mejorar la capacidad de captación, negociación y cierre del equipo.
- Analizar la actividad comercial, el embudo de oportunidades y los principales KPI.
- Establecer planes de acción y seguimiento para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- Detectar necesidades de formación y desarrollar las competencias de cada comercial.




- Fomentar una cultura de exigencia, colaboración, responsabilidad y orientación a resultados.
- Desarrollo de negocio
- Identificar nuevas oportunidades y liderar la captación de clientes estratégicos.
- Impulsar una prospección comercial constante en diferentes canales de venta: HORECA, Distribuidores, industriales, GDO...
- Abrir mercado y generar nuevas oportunidades desde cero.
- Participar personalmente en negociaciones y aperturas de clientes relevantes.
- Desarrollar la facturación, el margen y el mix de producto de la delegación.
- Asegurar que los nuevos clientes se conviertan en clientes recurrentes y rentables.
- Analizar el mercado, la competencia, las nuevas aperturas y las tendencias de la restauración en Valencia.
- Coordinarse con Marketing, Compras, Logística, Administración Comercial y especialistas de producto para ofrecer una propuesta de valor diferencial.

Perfil que buscamos

- Experiencia demostrable en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia liderando o coordinando equipos de ventas.
- Perfil hunter, con iniciativa y capacidad real para prospectar, abrir puertas, negociar y cerrar acuerdos.
- Liderazgo cercano y práctico, con presencia habitual sobre el terreno.
- Capacidad para organizar,



hacer seguimiento y elevar el rendimiento del equipo.
- Orientación a objetivos, margen, rentabilidad y crecimiento sostenible.
- Capacidad analítica para transformar KPI comerciales en planes de acción.
- Habilidades de comunicación, negociación y toma de decisiones.
- Residencia en Valencia o alrededores.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona.

Valoraremos especialmente

- Experiencia en alimentación, bebidas, distribución, HORECA o foodservice.
- Conocimiento del mercado de restauración de Valencia.
- Experiencia trabajando con CRM, previsiones de venta y cuadros de mando comerciales.
- Experiencia desarrollando zonas o equipos con objetivos de captación.
- Conocimiento de la gastronomía italiana y de sus principales categorías de producto.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una empresa consolidada y especializada en gastronomía italiana.
- Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de Valencia.
- Proyecto con autonomía, capacidad de decisión e impacto real en el negocio.
- Amplio catálogo y primeras marcas del mercado.
- Apoyo de chefs, pizzeros y especialistas de producto.
- Retribución fija más variable vinculada a los resultados personales y del equipo.
- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo.
- Formación continua y posibilidades de crecimiento profesional.

Si eres un/a líder comercial que disfruta desarrollando equipos, abriendo mercado y convirtiendo oportunidades en negocio rentable, queremos conocerte.

📌 Delegado comercial Valencia (España)
🏢 COMERCIAL CBG
📍 España