Puesto: Director Comercial Área: Comercial / Ventas Ubicación: Murcia (España) Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.

Funciones principales Estrategia y desarrollo de negocio Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa. Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio. Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

Gestión de ventas nacionales e internacionales Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero. Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.

Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen. Gestión de clientes y mercado Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.

Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales. Gestión interna y liderazgo Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.



Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales. Gestión económica Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General. Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad. Requisitos del puesto (H/M/D)

Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).

Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.

Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.

Conocimientos: Comercio internacional y legislación aduanera. Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas). Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias fundamental

Visión estratégica y orientación a resultados. Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.

Habilidades de negociación a alto nivel. Capacidad analítica y de planificación. Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales. Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto Contrato indefinido. Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos). Coche de empresa, dietas y gastos de representación. xugodme Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

📌 Director comercial fruta & verdura (España)
🏢 W Hunt España
📍 España