Puesto: Director Comercial

Área: Comercial / Ventas

Ubicación: Murcia (España)

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

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Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

1. Estrategia y desarrollo de negocio

- Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
- Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
- Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

1. Gestión de ventas nacionales e internacionales

- Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
- Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

1. Gestión de clientes y mercado

- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
- Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
- Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

1. Gestión interna y liderazgo





- Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
- Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

1. Gestión económica

- Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
- Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

- Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
- Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
- Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
- Conocimientos:
- Comercio internacional y legislación aduanera.
- Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
- Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
- Habilidades de negociación a alto nivel.
- Capacidad analítica y de planificación.
- Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
- Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

- Contrato fijo.
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
- Coche de empresa, dietas y gastos de representación. xbhjioe
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

📌 Director Comercial Fruta & Verdura (Murcia)
🏢 W Hunt España
📍 Murcia