Director Comercial Mueble W Hunt España•Remoto, Galicia, Spain

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas. Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales. Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.

Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua. Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio. Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.

Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality. Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca. Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.

Perfil requerido

(H/M/D) Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.



Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.

Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial. Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un ambiente premium.

Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural. Inglés nivel C1 imprescindible. Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.

Se valorará positivamente Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.

Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.

Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos. Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.

Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama. Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.

Condiciones

Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.

Gastos de viaje cubiertos. xugodme

Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.

📌 Director Comercial Mueble (España)
🏢 W Hunt España
📍 España