Posición DIRECTOR COMERCIAL Barcelona provincia Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyoprincipal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando elmodelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando alequipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategiacomercial moderna, estructurada y escalable.a Dirección General Definir e implementar el actual modelo comercial. Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.

Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes. Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.





Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas. Capacidad de transformación cultural. Orientación a resultados y análisis. Capacidad para generar credibilidad interna.

Experiencia Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.

Experiencia real en: Gestión de funnel de ventas. Implantación y uso efectivo de CRM. Transformación de equipos comerciales.

Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Valorable experiencia en: Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.

Formación Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria enDirección Comercial o MBA.

Idiomas Español. Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas).

Se valorará portugués o francés.

📌 Director Comercial Wholesale (Cataluña)
🏢 Headway Executive Search
📍 Cataluña