Director/a de Negocio Formación

Misión del puesto

LHH busca y selecciona RESPONSABLE DE ÁREA DE NEGOCIO en Málaga para la línea de formación de Grupo líder en su sector. La persona incorporada liderará la estrategia y desarrollo del proyecto, transformando el modelo presente hacia una propuesta escalable, innovadora y centrada en mercados privados, capaz de generar crecimiento sostenible en canales B2B y B2C.

Será responsable de diseñar y ejecutar el plan de negocio de la vertical, identificando nuevas oportunidades de mercado, desarrollando propuestas de valor diferenciales y construyendo alianzas estratégicas que posicionen a la empresa como un referente en formación y desarrollo del talento.

Responsabilidades principales

Estrategia y desarrollo de negocio

- Definir la visión y hoja de ruta de la vertical de formación a 3-5 años.
- Identificar oportunidades de crecimiento en formación privada, formación para el empleo y soluciones de upskilling/reskilling.
- Diseñar nuevas líneas de negocio y modelos de monetización.
- Analizar tendencias de mercado, demanda de talento y evolución de competencias profesionales.

Crecimiento comercial

- Impulsar el crecimiento de ingresos en canales B2B y B2C.
- Desarrollar acuerdos estratégicos con empresas, administraciones, partners tecnológicos y entidades educativas.
- Construir y optimizar modelos de captación, conversión y fidelización de alumnos y clientes.
- Definir estrategias de segmentación y posicionamiento de mercado.

Innovación y producto

- Liderar la evolución del portfolio formativo.
- Detectar oportunidades vinculadas a tecnología, IA, aprendizaje digital y nuevas metodologías.
- Coordinar el desarrollo de productos y servicios alineados con las necesidades reales del mercado.
- Impulsar una cultura orientada a la innovación y experimentación.

Liderazgo y gestión

- Coordinar equipos multidisciplinares de negocio, operaciones, marketing y producto.
- Establecer KPIs de crecimiento,



captación, rentabilidad y satisfacción.
- Gestionar presupuestos, planes de inversión y resultados de la unidad.
- Actuar como referente interno del sector formación y desarrollo profesional.

Perfil profesional buscado

Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de crecimiento y experiencia demostrada en la construcción y escalado de negocios relacionados con formación, talento, educación o desarrollo profesional.

Debe combinar

- Capacidad para diseñar negocio.
- Orientación comercial.
- Conocimiento de las tendencias de aprendizaje y empleo.
- Experiencia digital y de captación de usuarios.
- Liderazgo transformador.

Experiencia requerida

Imprescindible

- Más de 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección general.
- Experiencia liderando unidades de negocio con responsabilidad sobre P&L.;
- Trayectoria en entornos de crecimiento y transformación.
- Capacidad demostrada para generar nuevas líneas de ingresos y escalar negocios.

Valorable

Experiencia en alguno de los siguientes entornos:

- Consultores/as de Recursos Humanos y Talento
- Editoriales y grupos educativos
- Plataformas digitales de orientación y formación

Competencias clave

- Visión estratégica.
- Pensamiento empresarial.
- Liderazgo transformacional.
- Orientación a resultados.
- Innovación y creatividad.
- Capacidad de influencia.
- Desarrollo de alianzas estratégicas.
- Mentalidad digital y data-driven.
- Gestión del cambio.
- Orientación al cliente.

Perfil ideal

No buscamos al mejor experto/a en formación subvencionada ni al mejor gestor/a operativo de un centro formativo. Buscamos a un líder capaz de construir la compañía que queremos ser dentro de cinco años: un referente en soluciones de aprendizaje, desarrollo del talento y formación de alto valor añadido para empresas y profesionales. Su experiencia debe provenir de entornos donde ya se esté compitiendo en innovación, captación de clientes y crecimiento de negocio

📌 DIRECTOR/A DE NEGOCIO FORMACIÓN (Málaga)
🏢 LHH Recruitment Solutions
📍 Málaga